卖房子是很温暖的一件事 卖房走心对话
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看了日本女人卖房的故事，才知道自己的努力为什么总是没用
文/一直特立独行的猫
三轩家的每一次卖房，寻找一种完美人生匹配。她总是在告诉客户：你的人生为什么需要这套房子？
前段用了一周末，看了一部我原本以为自己不会看的日剧《卖房子的女人》，作为励志系的日剧，《卖房子的女人》不仅充满了燃点，还有深深的感动，眼泪掉了好几次。以前看日本的纪录片，会被主人公兢兢业业的各种精神所打动，想不到一部简单的职业日剧，燃起的不仅仅是正能量，还有对人与人之间的感情，整个行业和职场的新认识。
01.
房产中介所负责的，不是一套房子，而是客户的整个人生。
《卖房子的女人》讲的主要是一个叫三轩家房产中介的故事。作为一个房产中介，她总会有各种办法，把各种奇怪的，看起来卖不出去的房子卖出去。在她看来，没有她卖不出去的房子。而她卖房子的秘诀仅仅是，她所负责的，不是卖出去一套房子，而是客户的整个人生。用这样的责任心和使命感卖房子，她总能设身处地的考虑到客户内心深处，可能连他们自己都不知道的需求，并将合适的房子推荐给客户。
有一对工作忙碌，只能把儿子托付给奶奶养育的客户，当奶奶去世后，医生夫妇为了不让儿子难过，执意要求搬到更远的一处大房子里，以为这样就能过上让儿子不再思念奶奶的新生活里。但可惜，儿子不仅无法忘记奶奶，甚至不愿意离开旧房子。三轩家得知这个最关键的问题后，主动提出在夫妻两值夜班的一晚，陪伴儿子过夜。在那一夜里，她仔细观察了旧房子，并将一颗象征着奶奶回忆的石榴树枝摘断一节做成盆栽。
她给医生夫妇找了一间小但离医院很近的二手房子，并将房子装饰城旧房子的格局，再加上一颗石榴树枝盆栽。她直言道：“你们需要的不是一所大房子，而是一个离儿子不远，每天挥挥手能相互看见，并且让孩子感觉到奶奶还在的地方。”果然，一直倔强不已的孩子深深的喜欢上了这所小房子，夫妻两也恍然大悟般明白了自己长期对孩子的疏离，并感动的留下眼泪。
在中国，房地产一直都是每个家庭心中最重要的事。很大一部分家庭，要用一生的积蓄和努力，去换一套希望能让自己安定幸福的房子。以前我不太喜欢房产中介，但看完这部片子以后，被深深的感动。就像三轩家在最后两集中所说的那样：“我负责的是客户的整个人生。”
现在房价节节攀升，对于大部分的中国家庭来说，结婚，生子，养老，买房不仅仅是一个简单的买卖行为，更是一种对未来的希望和对幸福的向往。每一个小家庭大家庭，买房的时候都憧憬着未来如何打扮这间属于自己的房子，并在里面过上十年，二十年，一辈子。而房产中介所肩负的，就是这样一种沉甸甸的希望，甚至是一个家庭一辈子的最重要的梦想。
02.
比努力更重要的，是走心和思考。
当然，如果从职业角度来说，三轩家之所以敢说“没有我卖不出去的房子”，除了对对这份职业的热爱与努力，更重要的是走心。对于大部分的房产中介来讲，他们关心的是把手上的房子推给客户，告诉客户这个房子怎么值得买，怎么性价比高，为何潜力大，升值空间大，但似乎没人关心过，客户内心的真正需求是什么，她是否真的需要你推荐的这个房子？
三轩家不一样，通过思考，她把一所卖不出去人人害怕的凶宅，卖给见惯了死亡的医院护士；她把两套正对门的房子，卖给为无法独立生活的儿子担忧的老人，并为他们计划好买下对门收租金好让儿子一辈子衣食无忧的计划。三轩家的每一次卖房，寻找一种完美人生匹配。她总是在告诉客户：你的人生为什么需要这套房子？
没看这部电视剧的时候，我会把一个人的成败简单的归结于努力两个字。但在片子里，三轩家的同事们个个都很努力，但为什么没有三轩家一半的业绩高呢？
因为大部分人做工作，都是表面功夫一抹净，以为做过了，就是会做了，做好了。从来没有走心，也没有认真的思考过。
看别人的故事的时候，特别是这部剧，这是最让我自省的一部分。
这年头大部分人都觉得自己挺努力的，有些人努力的还特别辛苦特别累，但总是达不到自己的预期，百思不得其解。我刚上班的时候，有一次老板让我整理一份资料，我洋洋洒洒收集了几万字丢给老板。
老板问我：“这些信息你以为我找不到么？我要的是你的见解和洞察，通过这些资料你觉得对客户来讲最重要的是哪些？为什么重要？面对这些资料，我们应该做出什么样的内容？记住：信息不值钱，见解和洞察才值钱。”
其实我们未尝不知道自己的问题呢？只不过是懒罢了。反正就是一份工作，能交代了老板和客户就好了，何必思考那么多呢？有什么事儿都丢给客户和老板决定，自己就是个传话筒，反正领一样的薪水，差不多就行了。日子久了，大部分人都失去了思考的能力，每天像个机器人一样早出晚归上班吃饭下班睡觉，就觉得自己的日子百无聊赖，抱怨起无趣的工作造成了自己木偶般的人生。
以为自己很努力，但总看不到效果，可谁说这样的人生，不是你自己造成的呢？
那些你看上去聪明能干机敏又赚钱的人，哪一个不是思考和走心一起努力，才换来的呢？
卖房子是很温暖的一件事
经典语录：如果你很迷恋一个人，那你一定配不上他
1、也许每个人都要经历掏心掏肺地付出，然后换来撕心裂肺的结果，从此以后就会发现没心没肺的好处。
2、如果真的有一天，某个说不离开的人离开了，某个准时回家的人消失了，都没关系。离开一个错的人，才会遇见一个对的人，时间会把正确的人带到你身边。请你先好好爱着自己，有生之年，倾心相遇，安暖相伴。
3、一个人值不值得你穷极一生去喜欢，不是看他能对你有多好，而是看他心情不好的时候能对你有多差。
4、如果有一天你发现我不再计较那么多，那不是体谅，是放弃。
5、每次失望一次，我就少做一件爱你的事，直到最后，备注改成全名，取消特别关心，上线不主动找你，收起你送的东西，删掉你所有的照片，再也不偷偷看你的时候，你就彻底失去了我。
6、假如这一生我可以有999次好运，我愿意把997次都分给你，只留两次给自己：一次是遇见你，一次是永远陪你走。
7、你是否有四个模样：一个是在朋友面前疯癫的样子，一个是在恋人面前完美的样子，一个是只身一人时脆弱的样子，还有一个，是在陌生的人群中安安静静的样子。
8、当个坏人吧，好人没前途，除了哭就是细数痛苦。
9、你总是随口说说，而我却总是认真难过。总有一个人，一直住在心里，却告别在生活里。忘不掉的是回忆，继续的是生活，来来往往身边出现了很多人，总有一个位置，一直没有变。
10、别遇到一点鸡毛蒜皮的事情就一蹶不振，你才20多岁，怕什么困难无穷。
11、遇见的人多了，你才会明白哪些人值得用生命去珍惜，而一些人只适合绕道而行。一个人最好的生活状态，是该看书时看书，该玩时尽情玩，看见优秀的人欣赏，看到落魄的人也不轻视，有自己的小生活和小情趣，不用去想改变世界，努力去活出自己。没人爱时专注自己，有人爱时，有能力拥抱彼此。
12、你说你要护她周全，从此我便孤身一身颠沛流离。
13、我知道我不是最好的，但是你记住，失去了就再也没有。
14、后来我们终于学会了道别，却不再说情话，后来我们终于学会了释怀，却不再谈真情。未曾深夜痛哭过的人，不足以谈论人生，我怀念的是无话不说，我怀念的是一起做梦，我怀念的是争吵以后还是想要爱你的冲动。
15、我常常想，再见面一定要风风光光漂漂亮亮，让你后悔，可是又有什么用呢，你始终是抛下了我。
16、愿你强大到无需宠无需疼，却幸运到有人宠有人疼。
17、我发现，你无话可说的时候就别说话，在你不知如何回答别人的话的时候就保持沉默，这是生活中一个很好的策略。
18、看到一句话好狠也很真相：“如果你很迷恋一个人，那你一定配不上他。”
19、成长就是你哪怕难过的快死掉了，但你第二天还是照常去上课上班。没有人知道你发生了什么，也没有人在意你发生了什么。关于你的未来，只有你自己才知道。既然解释不清，那就不要去解释。没有人在意你的青春，也别让别人左右了你的青春。
20、如果全世界都对你恶言相向，就让我对你说上一世情话。
卖房走心对话
故事不长，但发人深省，为了孩子，请让这个故事流传下去
开学的第一天，张老师站在五年级的学生们面前，说了个谎。她看着她的学生们，说她会平等地爱班里的每一位同学。
但这是不可能的，那是因为坐在前排的一个小男孩，他叫李德惠。
张老师发现，小李根本无法与其他孩子们玩到一起去。他的衣服很邋遢，身上也不整洁，而且不怎么受大家欢迎。张老师很喜欢在他的卷子上用红笔画一个个红叉。
过了不久，张老师教课的学校要求老师对每个孩子过去的记录进行审阅，她把小李的档案放到了最后一个才看。然而，当她看小李档案的时候吃了一惊。
小李一年级的老师写道：“小李是个聪明的孩子，永远面带笑容。作业写得很整洁、很有礼貌，他给周围的人带来了欢乐。”
二年级的老师写道：“小李是一个优秀的学生，深受同学的喜欢，但是他很苦恼，因为他妈妈的病已经到了晚期，家里生活困难。”
三年级的老师写道：“母亲的去世对他是个沉重的打击。他试图尽最大努力，但他的父亲责任感不强，如果不采取一些措施他的家庭会对他产生不利影响。”
四年级的老师写道：“小李性格孤僻，对学习不感兴趣。他没有什么朋友，有时会在课堂上睡觉。”
此时，张老师才意识到问题的所在，她为自己的行为感到羞愧。
老师节到了，当学生们送给她老师节礼物之时，她更是无地自容。学生们的礼物是用明亮的彩纸包好，上面扎着美丽的丝带，唯独小李的不是。
他的礼物是用厚厚的牛皮纸袋包裹，那纸是从杂货袋上扯下的。张老师费了很大劲才打开这个礼物。
那是一只水晶石手链，上面有颗水晶石已经丢失了，还有一瓶只有四分之一的花露水。一些孩子开始发笑，她制止了他们。
她大声夸赞这只手链多漂亮啊，并把它戴在手上，还在手腕上擦了些花露水。
那天放学后，小李说了一句话才走：“张老师，今天你身上味道就像我妈妈以前一样。”
孩子们走后，她哭了至少一个小时。就从那一天起，她不再研究怎样教阅读、写作和算术，而是研究怎样教育孩子们。
张老师开始特别关注小李。与她一起学习时，他的大脑便显得灵活起来，她越鼓励他，他的反应就越快。
到了这年年末，小李已经成为班上最聪明的孩子，尽管她说过会平等地爱所有的孩子，但小李成了她的“宠儿”。
一年后，张老师在门缝下发现一张纸条，是小李写的，他告诉她，她是他一生中遇到最棒的老师。
又过了六年，张老师又收到小李的另一张纸条。他说，自己已经高中毕业，成绩排在全班第三名，她仍是他一生遇到的最棒的老师。
多年后，张老师收到一封信，这次小李说，当初拿到学士学位后，他决定继续留在学校深造，他还说，张老师仍是自己一生中遇到的最好的老师。但如今信上的落款变得长了些：医学博士李德惠。
那年春天，小李又来了一封信，说他马上要结婚了，他不知道张老师是否愿意参加他的婚礼，并坐在新郎母亲的座位子上。
当然，张老师去了。她戴着那只丢了颗水晶石的手链，还专门喷了小李母亲用过的那种花露水。
师生俩互相拥抱，李德惠博士轻声在张老师的耳畔说道：谢谢你，张老师，非常感谢你让我知道自己可以有所作为。
张老师眼含热泪，低声说：小李，你全搞错了，是你教会了我，直到遇见你，我才知道如何做老师。
希望把这个故事传递给所有的老师和教育工作者。
这个故事中我们看到了有效的教育制度，回看学生的年度评语。
我们看到优秀老师的责任，她认真完成了工作，并且思考了她以往的工作，更可贵的是她有一颗爱心，愿意为此做点什么。用实际行动给予了孩子最大的鼓励。
骆家辉先生曾经说过：中国人可以给陌生人大笔捐款，却不为自己身边的人给予帮助。
张老师给予了她身边人的帮助，才是真正的正能量。
对于一个孩子，老师是多么的重要，他们需要老师的爱。如果你被感动了，请让爱继续下去... ...
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