无数次的失败换来一次成功 成功的背后是无数次的失败
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无数次失败后等于成功
文/三点水
廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁，他曾有一个非常著名的百分比定律。
这个定律说：假如你会见了10位顾客，只在最后一位顾客处获得了200元的订单，那么，你应该如何看待前9次的失败与拒绝呢？
廖总进一步解释说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10位顾客的缘故，而不是第10位顾客。每位顾客都让你赚了200／10=20元。因此，每次拒绝的收入是20元。所以，当你被拒绝时，你应该面带微笑，给顾客敬礼，因为他让你赚了20元。”
日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法。
他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成功率是1／30，换言之，拜访的30名顾客中，就会有一个人买车。此项信息令他兴奋不已。
他明白，只要锲而不舍地连续拜访29位后，第30位就是买家了。（励志故事 www.lz13.cn)最重要的是，他认为不但要感谢第30位买主，而且对先前的29位更应该感谢，因为，假如没有前面的29次挫折，怎么会有第30次的成功呢！
的确，一块岩石，在铁锤99次猛烈地敲打下，依然纹丝不动，第100次的撞击，终于使它轰然裂开……你会认为仅仅是靠这最后一击吗？当然不是！
你肚子很饿，买了5块面包，当你吃完第5块的时候，你发觉饱了。你会不会这样想呢：早知如此，前面的4块面包就不用买了。当然也不能！
面对人生中的所有挫折与拒绝，我想，我们每个人都应以一种良好的心态去面对，并时常加以感谢，只有如此，我们每一步的付出才会有所收获。因为，最后的成功总是由前面无数次的失败累积而成。这便是“廖容典百分比定律”告诉我们的道理。
无数次的失败换来一次成功
是谁唤醒了他那颗沉睡的心
今天我又想来给大家讲一个故事，这个故事很感人，也很有哲学意味。这可是个典型的励志故事。我希望通过这个故事，可以鼓舞起大家的自信心。
话说，布朗·菲尔普斯是美国密歇根州的一位普通市民。有一阵儿，他常常接到一些陌生人的电话，把他错认为那位伟大的游泳运动员迈克尔·菲尔普斯。
有一天，菲尔普斯到酒店里买醉回来，进了家，打开自己的手机，发现上面有几条短信。其中一个自称“鱼迷”的市民写道：“菲尔普斯先生，您能回复我的信息吗？”
如果记忆不错的话，这个叫“鱼迷”的人，几乎每天都要给他发一条短信，但是，他知道，对方要找的人肯定是迈克尔·菲尔普斯，也就是那位创造了奥运奇迹的伟大的游泳运动员。菲尔普斯本来懒得理这种事，不过，又觉得有些兴奋。
他在床上躺了一会儿，菲尔普斯有些无聊，就拿出了手机翻看，上面有不少信息没有删除，当他浏览到“鱼迷”的信息时，忍不住心动了一下，回道：“你好，感谢你对我的关注。”
信息发过去不久，对方又回来了：“天哪，您真的回复我了，我这不是在做梦吧？！”
菲尔普斯回道：“是啊，不是做梦。”
信息发过去后，菲尔普斯有些发呆，他自己对自己说：“这不是做梦是什么？人家崇拜的是迈克尔·菲尔普斯，又不是我自己。”
对方又回复了短信说：“听说你除了游泳外，还喜欢篮球，我也喜欢篮球，咱们能上网聊聊篮球吗？”
菲尔普斯回道：“好的，请稍等，我马上登录。”
菲尔普斯打开电脑，很快就与“鱼迷”“相会”了，对方很健谈，频频地讲着自己对篮球的感受。不知不觉中，菲尔普斯眼前浮现出一个性感迷人的女郎，仿佛就是“鱼迷”的影子。
从此，菲尔普斯几乎每天都和“鱼迷”，在聊天室里相聚。为了能和“鱼迷”交流，菲尔普斯开始恶补篮球知识，他从生活费中节省下一部分钱，买了大量的篮球类图书，了解NBA球队及那些伟大的球员。两个月后，他终于敢主动地侃侃而谈了。
半年后的一天，菲尔普斯登上网，却发现“鱼迷”不在线。他望着电脑发呆，又等了一会儿，忍不住给“鱼迷”发了条短信，问她正在做什么。“鱼迷”回复，说是，正在查找某电视台的竞聘通知。
一连三天，再没有“鱼迷”的消息。第四天一早，菲尔普斯就打开了电脑，可惜，“鱼迷”仍不在线，他有些怅然若失。一直坐到中午，突然外面有人敲门，开门一看，是投递员，送来了一封特快的信函。菲尔普斯打开一看，原来是电视台的面试通知。菲尔普斯觉得有些奇怪，自己并没有报名，怎么会送面试通知来呢？
菲尔普斯原来是一家汽车公司的员工，但是，金融危机席卷美国不久，他就下岗了。下岗后，菲尔普斯萎靡不振，无心做事，依靠着父亲汇来的生活费度日。他看到面试通知后心中一动，没有工作，不如去试试。菲尔普斯担心自己的知识掌握得不够，又恶补了几天。
参加竞聘面试的一共有十二个人，菲尔普斯排在第六。他有些忐忑不安，紧张得手心里满是汗水。
面试者一个个上前试着解说NBA比赛录像。一个多小时后，轮到了菲尔普斯。主持人问：“您叫布朗·菲尔普斯？”
菲尔普斯说：“是的。”
主持人笑道：“你的名字和迈克尔·菲尔普斯很接近啊。”
菲尔普斯联想到这几个月的“艳遇”，有些脸红，说：“是的，可我不是他，否则也不会来竞聘解说员了。”
主持人又问：“你家里还有什么人？”
他回答说：“只有一个父亲，在阿肯色州居住。”
说到这儿，菲尔普斯叹息一声。主持人问道：“为什么一说起你的父亲就叹息起来呢？”
菲尔普斯说：“我父亲，他原来是阿肯色州电视台的体育频道解说员，他一直希望我继承他的事业，只可惜，我辜负了他老人家。”
接下来，是试解说的时间。电视屏幕上出现了一段录像，是迈克尔·乔丹率领公牛队在1998年夺冠的一场比赛片段。这场比赛也正是布朗·菲尔普斯的父亲老布朗退休前解说的最后一场，最近，“鱼迷”和菲尔普斯讨论过多次，因此，他耳熟能详。（励志故事 www.lz13.cn)只是，联想到父亲和“鱼迷”，解说一开始，菲尔普斯心情有些激动。不过，他的解说，还是获得了阵阵掌声。最终，他被电视台录取了。
事后，菲尔普斯怀着激动的心情回到家，刚打开电脑，便看到“鱼迷”祝贺他的信息。他愣愣地问：“你是怎么知道竞聘结果的？”
“鱼迷”说：“是我给你报的名，你面试的一切我当然知道了。”
菲尔普斯更加吃惊了，他赶紧回复信息：“这么说，你知道我不是菲尔普斯了？”
“鱼迷”回复道：“当然了，我不但知道你是假的，还对你的情况了解得一清二楚。”
菲尔普斯惊呆了，忙问：“你到底是谁？”
“鱼迷”说：“等你明天正式去电视台上班时，就会看到我了。”
第二天，菲尔普斯穿着一新，向新的工作岗位走去。当他走到电视台大门口时，看到了一个生命中熟悉得不能再熟悉的人，那就是他的父亲老布朗。老布朗面带微笑地迎上来，拥抱着儿子说：“祝贺你，我的孩子。”
菲尔普斯胸腔里一热，顿时明白了一切，原来，“鱼迷”就是他的父亲，是父亲唤醒了他那颗沉睡的心。
其实我们中也有不少人，也会处于一种沉睡的心阶段，这个阶段可长、也可短，关键在于你自己，还有你身边的人。他们是不是也会出来拉你一把呢？还会大声呼唤你呢？把你那颗沉睡的心叫醒。抬起头来，信心满满地走向灿烂的明天呢？
成功的背后是无数次的失败
残疾人励志故事
《把爱写在左手》
有一个新认识的朋友，他很阳光，喜欢各种娱乐和运动，尤其喜欢打篮球。他打篮球的方式很奇特，总是用左手运球，居然能用单手在人群阻挡中准确地投篮。其实，他这样做的原因并不是出于卖弄球技，而是因为他只有一只手。这只神奇的左手居然能打一手好球，写一手好字，甚至能在钢琴上演奏出动听的乐曲。
更让我敬佩的，是他对生活乐观的态度和健康的心态。他的言语总是那样的亲切。他工作努力，与同事朋友的关系融洽，与客户的交流愉悦。常常得到老总的嘉奖……见过许多因为身体残疾心理也一同“残疾”的人，所以一直不理解他的“健康”。直到有一天，见到了他的家人，我才醒悟。
那天，我和一个朋友去他家看他，他的父母非常热情，请我们留下吃饭。
他们一家人都很热情，谈起他的时候，言语之中总透露着无尽的温情爱意与骄傲、自豪。
聊了半个钟头之后，晚餐准备好了，大家就围坐在桌前，品尝起他母亲做的美味佳肴，我也成了左撇子……
那一刻，感动如潮水般涌上心头，我从来都没有想象过，这个世界原来还有这样真挚而细致的爱。(www.lz13.cn)一家人为了给自己残疾的只有一只左手的亲人一个平和而正常的环境，一齐改掉自己坚持了几十年的使用右手的生活习惯。
成长可以想象，在他年幼时用左手第一次笨拙地拿起筷子，夹起一片菜叶时，他的家人也正同样笨拙地、用左手反复练习那个动作，直至成为习惯。而这样的习惯与爱伴随着他，与他一起成长。为了让他健康乐观地生活，他们把所有的爱，全部写在了左手上。
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