推销人员成就梦想的感悟 推销你自己的公司
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推销你的梦想
文/江东旭
迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，善于出奇制胜，用一些新颖的方式招徕顾客，在业界素有“鬼才”之称。可是最近半年来，由于周围新开了几家名车销售店，竞争激烈，接连几个月，迈克所在店的销售额不断下滑，迈克很伤脑筋。
一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，预约了前去拜访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，带上了电脑和打印机等设备，开着新车向第一个目标客户家驶去。
当车开到那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没有急着去敲乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后转了一圈，然后示意助手将新车开到一个适于做乔恩家的停车位的地方。随后，迈克吩咐那个摄影师给房子和车子拍照，并告诫他：照片看上去一定要有新车与房屋完美融合在一起的效果。
按照迈克的要求，摄影师忙活起来，他从各个角度对车和房子进行取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传到电脑上，通过连接在电脑上的打印机打印出了照片：只见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的黑色保时捷，房屋前的几棵树落下的黄叶铺满了地面，一片树叶刚好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看上去是那么协调、完美，不禁让人联想到照片里这一家人的安适和富足。(www.lz13.cn)迈克拿起照片欣赏了一番，对摄影师翘起了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶去。
一天下来，迈克带着助手开着新车重复做同样的事情。他的这一举动让助手和所有的员工们都感到很奇怪，不知他葫芦里卖的什么药。
两个多月过去，迈克的店没有对新车进行过一次撒网式宣传，也没有跟竞争对手进行过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家拍摄了照片。奇怪的是迈克此举却换来了极高的成功率，154户人家中，有超过30%的住户预约看车，最终的成交率也极高。那些决心购买迈克的车的人，几乎都说过类似的话：“车很漂亮，也许是最适合我们家的一款车。”
看着销售额一天天高起来，员工们都很惊讶。原来，这是迈克想出的一种聪明的促销手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋完美融合的照片，激起他们对拥有照片里那辆车的美好渴望和联想。因为看着照片里新车与房屋完美搭配显示出的那种和谐、丰足的意境，谁不会为之心动并说服自己买下那辆车呢？迈克意味深长地说：“我推销的是车，更是在推销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。”
推销人员成就梦想的感悟
励志小故事：珍惜生命
一个死囚在临刑前被突然告知：如果能端着一碗水绕皇宫走上一圈而滴水不洒，国王就赦免他，死囚答应了。
皇宫周围高低不平，还有许多台阶，而死囚只是死死盯着碗里的水，一步步走了大半天，终于走回出发点，竟然一滴水都没有泼洒出来。人群沸腾了，国王也非常高兴，问他：“你怎么做到滴水不洒呢？”
死囚回答说：“我端的哪里是水，分明是我的生命啊。”
人生哲理：
如果大家都能像珍惜生命那样珍视自己的每一个机会，拥有坚强的意志，我想，没有什么事情是做不成的。
推销你自己的公司
励志小故事：四天创造的价值
一位在澳大利亚留学的中国留学生在刚到澳大利亚的时候，为了利用业余时间寻找一份能够减轻学费的工作，他骑着一辆破旧的自行车沿着环澳公路走了好几天，替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要能给一口饭吃，他就会暂且停下疲惫的脚步。
一天，在唐人街一家餐馆打工的他，无意中看见报纸上刊登了澳洲电讯公司的招聘启事。留学生担心自己英语不地道，专业不对口，他就选择了应聘线路监控员的职位。在一番过关斩将的激烈竞争后，终于只剩下了他一个人，眼看他就要得到那年薪三万五的职位了，不想招聘主管却出人意料地问他：“你有车吗你会开车吗我们这份工作时常外出，没有车寸步难行。”
要知道在澳大利亚的公民普遍拥有私家车，无车者廖若星辰，可这位留学生初来乍到还真是无车族。为了争取这个极具诱惑力的工作，他不假思索地回答：“有！会！”“那好，四天后，开着你的车来上班。”主管说。
四天之内要买车、学车谈何容易，但为了生存，留学生豁出去了。他在华人朋友那里借了一些钱，从旧车市场买了一辆快被市场淘汰的“甲壳虫”。
第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术；第二天在朋友屋后的那块大草坪上模拟练习；第三天歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天他居然驾车去公司报了到。
时至今日，他已是“澳洲电讯”的业务主管了。
人生感悟：
在一个人吃喝不愁的时候，也要积极的去面对工作，别到了没饭吃的时候，才想到要好好工作。只有在平常的工作中表现勤奋的人，才会使人懂得珍惜。机遇只钟情于平时工作中表现勤奋的人。
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