销售哲理小故事及感悟 销售案例小故事搞笑
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1.鹦鹉与乌鸦：
鹦鹉遇到乌鸦，笼中的鹦鹉安逸;野外的乌鸦自由。鹦鹉羡慕乌鸦自由，乌鸦羡慕鹦鹉安逸，二鸟便商议互换。乌鸦得到安逸，但难得主人欢喜，最后抑郁而死;鹦鹉得到自由，但长期安逸，不能独立生存，最终饥饿而死。
故事的感悟：做最好的自己，不要羡慕他人的幸福，很多时候那并不适合你。
2.星相家：
有个焦虑的穷人，因为对生活失去了信心，于是便去找星相家。
星相家说：在你40岁以前，我只看到了贫穷、恶运和失败。
那人焦急地问：后来呢?
星相家装模作样地看看她说：噢，40岁以后你就习惯了。
故事的感悟：天下没有白吃的午餐，成功只能靠自己不断地努力进取。所谓的星相家、预言家们都是危险人物，他们只能消蚀你的意志。千万不要让这些人打入你的生活中，影响你控制自己的人生。
3.两家小店：
有两家卖粥的小店。左边这个和右边那个每天的顾客相差不多,都是川流不息,人进人出的。然而晚上结算的时候,左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是,我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每进来一个顾客,服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的,也有说不加的,大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去,给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋,还是加两个鸡蛋?”我笑了,说：“加一个。”
再进来一个顾客,服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个,不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的,但是很少。一天下来,左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
故事的感悟：给别人留有余地,更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样,才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题,更多的是对消费心理的理解。
4.白雁落网：
白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了,雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后,群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们,就都去啄它。
这时,猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕群雁啄它,不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。
故事的感悟：任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试探的时候,企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用,企业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。
5.动物拉车：
梭子鱼、虾和天鹅三个不知什么时候成了好朋友,一天,他们同时发现一辆车,车上有许多好吃的东西于是就想把车子从路上拖下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,他们铆足了狠劲,身上青筋暴露,使出了平身的力气,可是,无论他们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是老地方,一步也动不了。
原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒拖,梭子鱼又朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。
故事的感悟：一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉贤的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。
扩展资料：
销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动
销售，思维是最重要的！方向不对，努力白费；销售思维一旦落后，根本就无法打动客户；想要成交更是痴人说梦。
销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中，非常佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力。
销售，它是改善生活品质的一面镜子。无论是高是矮，是胖是瘦，尽显其中，智者自强不息，愚者障碍重重。
参考资料：销售-搜狗百科
销售小故事之一：两个推销员
这是营销界尽人皆知的一个寓言故事：
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人来到了南太平洋的一个岛国，到达当日，他们就发现当地人全都赤足，不穿鞋!从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊向国内总部老板拍了一封电报：“上帝呀，这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子?我明天就回去。”
板井也向国内公司总部拍了一封电报：“太好了!这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去!” 两年后，这里的人都穿上了鞋子……
营销启示：
许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。
销售小故事之二：两辆中巴
家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。
坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给带给个小河蚌来，好吗?这次让你免费坐车。”
102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交足，马上就干不下去了。
船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。不过，三个月后，门口的102号不见了。听说停开了。它应验了102号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的人很少。
营销启示：
忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们放走了多少忠诚顾客呢?
销售小故事之三：两家小店
有两家卖粥的小店。
左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此。
于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。
每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。
我又走进左边那个小店。服务小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋?”我笑了，说：“加一个。”
再进来一个顾客，服务员又问一句：“加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋?”爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。
营销启示：
给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。
销售小故事之四：羚羊与狮子
每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉;
每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死;
不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。
营销启示：
奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。
销售小故事之五：白雁落网
白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。
雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。
湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去啄它。
这时，猎人举着火把向雁群靠近。
放哨的雁怕群雁啄它，不敢再叫。酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。
营销启示：
任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起的预警系统——“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。
大道理就免了，点点滴滴的小道理还是不错的
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销售哲理小故事及感悟
狐狸和葡萄
饥饿的狐狸看见葡萄架上挂着一串串晶莹剔透的葡萄，口水直流，想要摘下来吃，但又摘不到。看了一会儿，无可奈何地走了，他边走边自己安慰自己说：“这葡萄没有熟，肯定是酸的。”
这就是说，有些人能力小，做不成事，就借口说时机未成熟。
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狼与鹭鸶
狼误吞下了一块骨头，十分难受，四处奔走，寻访医生。他遇见了鹭鸶，谈定酬金请他取出骨头，鹭鸶把自己的头伸进狼的喉咙里，叼出了骨头，便向狼要定好的酬金。狼回答说：“喂，朋友，你能从狼嘴里平安无事地收回头来，难道还不满足，怎么还要讲报酬？”
这故事说明，对坏人行善的报酬，就是认识坏人不讲信用的本质。
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小男孩与蝎子
有个小孩在城墙前捉蚱蜢，一会儿就捉了许多。忽然看见一只蝎子，他以为也是蚱蜢，便着两手去捕捉他。蝎子举起他的毒刺，说道：“来吧，如果你真敢这样做，就连你捉的蚱蜢也会统统失掉。”
这故事告诫人们，要分辨清好人和坏人，区别对待他们。
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掉在井里的狐狸和公山羊
一只狐狸失足掉到了井里，不论他如何挣扎仍没法爬上去，只好呆在那里。公山羊觉得口渴极了，来到这井边，看见狐狸在井下，便问他井水好不好喝？狐狸觉得机会来了，心中暗喜，马上镇静下来，极力赞美井水好喝，说这水是天下第一泉，清甜爽口，并劝山羊赶快下来，与他痛饮。一心只想喝水信以为真的山羊，便不假思索地跳了下去，当他咕咚咕咚痛饮完后，就不得不与狐狸一起共商上井的办法。狐狸早有准备，他狡猾地说：“我倒有一个方法。你用前脚扒在井墙上，再把角竖直了，我从你后背跳上井去，再拉你上来，我们就都得救了。”公山羊同意了他的提议，狐狸踩着他的后脚，跳到他背上，然后再从角上用力一跳，跳出了井口。狐狸上去以后，准备独自逃离。公山羊指责狐狸不信守诺言。狐狸回过头对公山羊说：“喂，朋友，你的头脑如果像你的胡须那样完美，你就不至于在没看清出口之前就盲目地跳下去。”
这故事说明，聪明的人应当事先考虑清楚事情的结果，然后才去做。
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寡妇与母鸡
有个寡妇养着一只母鸡，母鸡每天下一个蛋。她以为多给鸡喂些大麦，就会每天下两个蛋。于是，她就每天这样喂，结果母鸡长得越来越肥，每天连一个蛋也不下了。
这故事说明，有些人因为贪婪，想得到更多的利益，结果连现有的都失掉了。
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徒劳的寒鸦
宙斯想要为鸟类立一个王，指定一个日期，要求众鸟全都按时出席，以便选他们之中最美丽的为王。众鸟都跑到河里去梳洗打扮。寒鸦知道自己没一处漂亮，便来到河边，捡起众鸟脱落下的羽毛，小心翼翼地全插在自己身上，再用胶粘住。指定的日期到了，所有的鸟都一齐来到宙斯面前。宙斯一眼就看见花花绿绿的寒鸦，在众鸟之中显得格外漂亮，准备立他为王。众鸟十分气愤，纷纷从寒鸦身上拔下本属于自己的羽毛。于是，寒鸦身上美丽的羽毛一下全没了，又变成了一只丑陋的寒鸦了。
这故事是说，借助别人的东西可以得到美的假象，但那本不属于自己的东西被剥离时，就会原形毕露。
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站在屋顶的小山羊与狼
小山羊站在屋顶上，看见狼从底下走过，便谩骂他，嘲笑他。狼说道：“啊，伙计，骂我的不是你，而是你所处的地势。”
这故事说明，地利与天机常常给人勇气去与强者抗争。
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山 震
有一次，一座大山发生了大震动，震动发出的声音就像大声的呻吟和喧闹。许多人云集在山下观看，不知发生了什么事。当他们焦急地聚集在那里，担心看到什么不祥之兆时，仅看见从山里跑出一只老鼠。
这是说庸人多自忧。
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善 与 恶
力量弱小的善，被恶赶走到了天上。善于是问宙斯，怎样才能回到人间去。宙斯告诉他，大家不要一起去，一个一个的去访问人间吧。恶与人很相近，所以接连不断地去找他们。善因为从天上下来，所以就来得很慢很慢。
这就是说，人很不容易遇到善，却每日为恶所伤害。
1、寓言:《南辕北辙》从前有一个人，从魏国到楚国去。他带上很多的盘缠，雇了上好的车，驾上骏马，请了驾车技术精湛的车夫，就上路了。楚国在魏国的南面，可这个人不问青红皂白让驾车人赶着马车一直向北走去。
路上有人问他的车是要往哪儿去，他大声回答说：“去楚国！”路人告诉他说：“到楚国去应往南方走，你这是在往北走，方向不对。”那人满不在乎地说：“没关系，我的马快着呢！”路人替他着急，拉住他的马，阻止他说：“方向错了，你的马再快，也到不了楚国呀！”那人依然毫不醒悟地说：“不打紧，我带的路费多着呢！”路人极力劝阻他说：“虽说你路费多，可是你走的不是那个方向，你路费多也只能白花呀！”那个一心只想着要到楚国去的人有些不耐烦地说：“这有什么难的，我的车夫赶车的本领高着呢！”路人无奈，只好松开了拉住车把子的手，眼睁睁看着那个盲目上路的魏人走了。
那个魏国人，不听别人的指点劝告，仗着自己的马快、钱多、车夫好等优越条件，朝着相反方向一意孤行。那么，他条件越好，他就只会离要去的地方越远，因为他的大方向错了。
哲理：
寓言告诉我们，无论做什么事，都要首先看准方向，才能充分发挥自己的有利条件；如果方向错了，那么有利条件只会起到相反的作用。
2、寓言:《郑人买履》
郑国有一个人，眼看着自己脚上的鞋子从鞋帮到鞋底都已破旧，于是准备到集市上去买一双新的。
这个人去集市之前，在家先用一根小绳量好了自己脚的长短尺寸，随手将小绳放在座位上，起身就出门了。
一路上，他紧走慢走，走了一二十里地才来到集市。集市上热闹极了，人群熙熙攘攘，各种各样的小商品摆满了柜台。这个郑国人径直走到鞋铺前，里面有各式各样的鞋子。郑国人让掌柜的拿了几双鞋，他左挑右选，最后选中了一双自己觉得满意的鞋子。他正准备掏出小绳，用事先量好的尺码来比一比新鞋的大小，忽然想起小绳被搁在家里忘记带来。于是他放下鞋子赶紧回家去。他急急忙忙地返回家中，拿了小绳又急急忙忙赶往集市。尽管他快跑慢跑，还是花了差不多两个时辰。等他到了集市，太阳快下山了。集市上的小贩都收了摊，大多数店铺已经关门。他来到鞋铺，鞋铺也打烊了。他鞋没买成，低头瞧瞧自己脚上，原先那个鞋窟窿现在更大了。他十分沮丧。
有几个人围过来，知道情况后问他：“买鞋时为什么不用你的脚去穿一下，试试鞋的大小呢？”他回答说：“那可不成，量的尺码才可靠，我的脚是不可靠的。我宁可相信尺码，也不相信自己的脚。”
哲理：
借一个宁可相信自己脚的尺码而不相信自己的脚的人，讥讽墨守成规、迷信教条而不尊重客观事实的人。
3、寓言:《刻舟求剑》
有一个渡江的楚国人，他的剑从船中掉到水里，他急忙在船边上刻下记号，说：“这儿是我的剑掉下去的地方。”船停了，从他刻记号的地方下水找剑。船已经前进了，但是剑不会随船前进，像这样寻找剑不是很糊涂吗？
哲理：
说明不随情势的变化而改变自己的观念和想法，就不会得到预期的结果。
销售案例小故事搞笑
1697年法国作家夏尔·佩罗写了一个童话《沉睡森林的美人》。1890年俄罗斯芭蕾编导大师彼季帕与俄罗斯伟大作曲家柴可夫斯基密切合作，把这个童话故事搬上了芭蕾舞台。《睡美人》是芭蕾史上最优秀的一部大型芭蕾梦幻剧。它以自己的富丽堂皇、豪华宏伟和丰富多彩被后人称为“芭蕾艺术的百科全书”。
全剧以很长的序幕《阿芙罗拉公主洗礼日》开始，在进行曲声中宫廷显贵们慢慢地走上舞台，然后皇宫的大管家手持贵宾名单出场，在检查完名单后他认为没有落下任何一位客人，因此非常得意。在古典芭蕾舞剧中这样的出场是一个不成文的礼节，它好像告诉观众：你们并没有迟到，故事才刚刚开始。
接着仆人们抬出阿芙罗拉公主的摇篮，宫廷显贵们争先恐后地围上来观看这个可爱的婴儿，最后响亮的号声宣告国王和王后驾到。地上的主人到齐后是天上客人的出场，在神秘、柔和的华尔兹旋律的伴奏下仙女群舞率先出场，并引出丁香仙女以及温柔、无虑、慷慨、活泼和勇敢的5个仙女出场。她们一起跳起仙女华尔兹，好似将阿芙罗拉公主置于春天的花园之中。国王向6位仙女赠送礼品，而6位仙女又在庄严神秘的慢板音乐中相继向阿芙罗拉公主祝福，开始跳起著名的6人舞。这个大型的6人舞由慢板、快板，6个变奏和结尾组成。在慢板中6个仙女好像预言着阿芙罗拉的一生，让她从一个普通的女婴变成一个具有非凡命运的童话中的公主。紧接着的快板表现了仙女们在完成祝福预言仪式后的欢快心情。然后她们每人跳一段变奏，不仅表现了她们各自的性格特征，同时又把这些特征作为一种特殊的礼物赋予阿芙罗拉。
第一个变奏是温柔仙女跳的。它所塑造的是铃兰花的舞蹈形象——纯洁、温馨、富有春天的气息。音乐的性质是摇篮曲，缓慢而抒情。
第二个变奏是无虑仙女跳的。这个变奏与第一个变奏形成鲜明的对比。它非常短，只有25秒钟，音乐非常急速、活泼，类似意大利塔兰台拉舞曲。极其简练的音乐塑造了一个无忧无虑的小顽童，突然玩性大发，又突然终止的形象，因此有些演员把这个变奏称为子弹变奏。
第三个变奏是慷慨仙女跳的。这是一个以脚尖上做各种小跳为主的变奏，过去有人称它为面包渣仙女变奏。女演员的手腕不断地抖动，好似在撒面包渣，又如在抖掉手上的小水珠，塑造了把心中最美好的东西慷慨地撒向人间的一个女性的形象。
第四个变奏是活泼仙女跳的。塑造的是一只金丝雀的形象。女演员在脚尖上做非常碎而急速的动作，而她的手臂却像金丝雀的小翅膀一样不断地抖动，给我们留下了一个非常活泼可爱的印象。
勇敢仙女跳的第五个变奏非常特殊。它一反前几个变奏鲜明的女性特征，透出一种短促、有力、威严的阳刚之气。
最后一个变奏是由丁香仙女跳的。它是一个安详、宽广、流畅的变奏，表现了仙女之王的气势和个性。
以上六个变奏从六个不同的侧面塑造了一个立体化的女性形象。仙女们把各自的个性特征都奉献给了摇篮中的阿芙罗拉公主，是希望她长大成人后能继承这些个性特征而成为一个完美的女性：温柔而勇敢，活泼而稳健，庄重而高尚。
6人舞以全体演员参加的结尾结束。突然音乐中出现了风的呼啸声，由3个侏儒和3只老鼠拉着的小车上坐着的恶仙卡拉包斯，像一股黑风冲进温馨和谐的世界。原来皇宫大管家的邀请名单上漏掉了卡拉包斯。卡拉包斯怒气冲天，一下车便冲到国王和王后面前，责问他们为什么没有邀请她。国王和王后一时慌了神，后来指着大管家说：这是他的过错。恶仙又冲到大管家跟前，怒不可遏地将他的假发一把揪下来扔到地上，接着与侏儒和老鼠跳起了巫婆独舞，搅得全场乌烟瘴气。接着她留下可怕的预言：阿芙罗拉公主长大以后，有朝一日将会被针刺伤而死。6个仙女一再请卡拉包斯息怒并一直保护着阿芙罗拉。王后也吓得跪下来求恶仙不要加害于阿芙罗拉。可是恶仙更加猖狂。就在这时，乐队突然奏出丁香仙女的主旋律。丁香仙女再次出场，她也留下自己的预言：阿芙罗拉公主将安然无恙。这是美与恶的第一次交锋。恶仙卡拉包斯开始痛苦地缩成一团，最后爬上小车匆忙逃走了。
国王当即下令在王宫及周围地区严禁任何方式使用各种针，同时赦免了大管家。于是众人把阿芙罗拉的摇篮抬到中间，形成一个群体造型，序幕以这样一个哑剧场面结束。这是古今中外所有芭蕾舞剧中最长、最特殊的一个序幕。舞剧的真正男女主角——阿芙罗拉公主和德西列王子并未出现，但善与恶的矛盾冲突已到了针锋相对的白热化阶段，并且事实上已经讲明了全剧将发生的一切，所以舞剧后面的三幕可以说都是对序幕的具体注解，是序幕的形象化的“破译”，这也正是《睡美人》序幕特殊结构的奥妙之处。
第一幕开始把我们从王宫大厅豪华的内景带到王宫美丽大花园的外景。20年过去了，花园里阳光灿烂，鲜花盛开，王宫的建筑掩映在一片绿荫之中，这一切都象征着阿芙罗拉公主如花的青春年华：今天是她20岁生日。先是4个编织民女上场，这与序幕的结尾直接相连：他们犯了国王20年前的禁令——把针带到了王宫花园。不料被大管家及时发现，他即刻下令卫士把这4个民女抓起来。恰好国王和王后在随从的簇拥下来到花园，见此情景国王暴跳如雷，当即下旨吊死4个民女，后经王后与众人说情才饶过她们。
接着是由16对男女农民与12对小童跳的大型华尔兹。这就是著名的《花之华尔兹》。16个村姑手捧花篮，16位农民手持花圈，12对小童手持用花编成的花带。这56个人布满了整个舞台，犹如将我们置于花海之中。编导把男女小童与男女农民4个不同的舞蹈声部巧妙地交织在一起，用简单而自如的队形变化以及朴实无华的舞蹈动作塑造了外部环境和阿芙罗拉花园般的内心世界的艺术形象，充满着青春的活力和盎然生机。
华尔兹结束之后，几位向阿芙罗拉公主求婚的王子上场。他们早就仰慕着她的美貌和人品，正等待着她的到来。于是阿芙罗拉首次亮相。她的出场很轻松自由。她的出场变奏是一个急速的快板，动作是那样敏捷、活泼，又是那样稚气、纯朴，犹如纷飞的浪花，又像扑鼻的花香，阿芙罗拉虽已成年，但还是一个顽皮可爱的少女，她似乎只是匆匆忙忙地完成向大家打招呼的礼节而已。然后国王和王后请她在4位王子中挑选自己的生活伴侣，为了不使父母伤心阿芙罗拉开始与4位王子跳一大段慢板舞蹈。这一段慢板是第一幕的核心舞段，如果说《花之华尔兹》是一个百花盛开的花园的形象，是阿芙罗拉世界的象征，那么这段5人慢板好比是花园深处王宫形象的象征。舞蹈的舞姿造型、空间调度变化、动作组合的连续4次性的重复（与每位王子做同样的动作组合）等都像王宫的建筑那样错落有致，比例得当，但缺乏生气，缺乏情感。因为公主只不过是在履行一种例行的礼节仪式，她彬彬有礼，但又冷漠矜持，她的命运在序幕中已有定数，如果她要倾心于其中的一位王子，那么就不会有那流传已久的动人的睡美人的故事了。5人慢板的结尾是阿芙罗拉独自一人站在中间，王子们并没有扶她，而是远远地跪在她的周围。明确无误地表示阿芙罗拉没有作出最后的选择。5人慢板舞蹈又与前面阿芙罗拉出场时急速的快板形成鲜明的对比。出场时的阿芙罗拉是她自己，是她的性格，她的快乐，而在慢板中她只是一个顺从于父母之命的女儿。
在短小的男童小提琴和贵妇人的集体舞之后，阿芙罗拉跳起自己的第二个变奏。由小提琴独奏拉出阿芙罗拉的主题旋律，公主翩翩起舞。这是她的自画像。这时我们可以感觉到阿芙罗拉似乎把第一幕中仙女们赋予她的各种高尚品质都融化在自己的个性里。好像一朵在明媚的阳光下初开的花朵，又如一阵温柔的春风。而在结尾中阿芙罗拉又突然开始做一串大跳动作，犹如她不知不觉地长出双翅开始翱翔了。这样，通过出场的变奏、5人慢板、第二个变奏和结尾这4种不同性质的舞蹈，用连续的对比反差多侧面、立体化地塑造了阿芙罗拉栩栩如生的艺术形象，充分显示出彼季帕这位芭蕾大师的超凡造诣。
正当阿芙罗拉的激情达到高潮时，突然有一个驼背老太婆出现在她面前，把一枚纺锤交到她手里。公主从来没见到这种东西，于是拿到手上玩起来。国王、王后以及在场的所有人全都吓得屏住呼吸，谁也不敢动一下去夺阿芙罗拉手中那可以致她于死地的纺锤。但她并不知道恶仙卡拉包斯可怕的咒语，满不在乎地想继续玩。谁知正在她做带旋转的跳跃动作时突然倒在地上，再也没有起来。原来，公主被纺锤刺伤了手，最终她仍未能逃脱噩运。驼背老太婆走到公主跟前“同情”地摇了摇头，然后脱下黑斗篷，露出自己的狰狞面目。原来她就是恶仙卡拉包斯。她举起双手狂笑着最后消失在一团黑色烟雾之中。国王、王后以及所有宾客悲痛欲绝地扑到公主身边。在这危急时刻，丁香仙女从天而降，好言安慰国王和王后，并告诉他们阿芙罗拉公主并未死去，她以及整个王国将沉睡百年之后再醒过来。然后丁香仙女指示人们把公主抬到王宫中去，而当他们正悲伤地走上台阶时丁香仙女魔圈一挥，整个王国便沉入了百年之梦。
接着是一个非常壮观的梦幻场面：地上长出草和灌木丛，上面垂下茂密的树枝，把王宫和人们都淹没在一片绿色的森林之中。没有人能踏入这片沉睡的圣土，只有丁香仙女知道它的存在，也只有她一个才能在百年之后把德西列王子引到这里并使他用一个神圣的吻唤醒阿芙罗拉公主和整个王国……
第二幕的地点移到童话般的森林里。猎人的号角打破了森林的寂静，宣告德西列王子一行来到这里打猎。王子的家庭教师、贵族们及公爵夫人相继上场。接着是德西列王子的一段出场变奏，其中的一组大跳动作表现了他青春的活力和对美好生活的向往。接着他们一边饮酒一边跳小步舞曲，在休息时又同看农民表演的舞蹈。在众人离开舞台时，王子独自一人留了下来。他若有所思。在他跳的富有浪漫色彩的变奏中我们能感觉到他仿佛在期待、寻觅、盼望着什么。有趣的是他的变奏是用丁香仙女的主题旋律来跳的，明显地暗示出他今后的命运将受到丁香仙女影响的。果然，丁香仙女乘坐一条白色的帆船沿河而下，来到王子身边，王子跪下来迎接她上岸。于是丁香仙女问王子有没有心上人，王子表示他还未曾爱过任何一个女子。这时丁香仙女答应给他看一个美丽公主的形象。然而她呼唤出的不是阿芙罗拉本人，而只是她的幻影（为了便于理解，我们仍叫她阿芙罗拉）。丁香仙女魔圈一挥，先有一群林中仙子上扬，最后引出阿芙罗拉。她以快速旋转动作时隐时现。这时阿芙罗拉的形象具有两重性：一方面由于她只不过是幻影，所以似乎没有什么感情可言；而另一方面她又好像总是想引起王子的注意。林中仙子的群舞和丁香仙女时而让王子接近阿芙罗拉，时而又把他们隔开，好像一直在考验着王子的感情。
在慢板双人舞中，德西列王子终于得到单独接近阿芙罗拉的机会，于是我们看到他的爱情像一朵花在我们眼前慢慢地开放。阿芙罗拉早就知道德西列就是那位命中注定将要救她的王子，但是她并不去乞求他的爱，也不泄露秘密，而只是耐心地等待王子自己做出最后的决定。在这一段双人舞中没有什么激情的表示，两人之间也没有更多的身体接触。梦幻与现实巧妙地融合在一段朦胧的双人舞中。阿芙罗拉只是一个幻影，而王子及其萌发出的爱情却是实实在在的人物和情感。二者的融合给后人留下了富有浓郁浪漫色彩的、梦幻般的双人舞杰作。
双人舞突然终止，阿芙罗拉一转眼就消失得无影无踪，王子前去寻找她，林中仙子为德西列王子爱上阿芙罗拉而高兴，她们跳起一个活泼欢快的群舞。阿芙罗拉又一次突然出现在她们中间，然后又同样突然消失在森林之中。王子跪在丁香仙女面前恳切地请示她带他去寻找真的阿芙罗拉公主。丁香仙女欣然同意，于是他们登上丁香仙女的小船顺河而下，漂向那沉睡百年之久的玉国……这是一个非常壮丽的梦幻般的场面。实际上人一直基本上未动，真正动的是一个巨大的活动布景。它像一个巨幅油画从舞台的右侧向左侧缓缓移动，造成王子与丁香仙女乘小船穿过茂密的原始森林漂向遥远的神秘王国的极其奇特的艺术效果，使我们仿佛置身于美妙的童话世界之中……
正当王子与丁香仙女终于到达沉睡中的王国时，恶仙卡拉包斯早已在那里等候着他们。她深知王子真诚的爱会使自己的魔法失灵，因此她决心千方百计地阻止王子见到阿芙罗拉。但是善终究能战胜恶，爱终究能征服恨，卡拉包斯无法阻止德西列王子执著的爱，王子走到阿芙罗拉的卧榻前深情地吻了一下她的双唇，于是公主从百年之梦中苏醒，整个王国也随之苏醒过来。王子请求国王和王后把女儿嫁给他，而他们高兴地接受了这一请求。舞剧的第二幕就在这样一片欢乐的气氛中落下帷幕。童话故事本来可就此圆满结束，但是芭蕾舞剧又增加了整整一幕婚礼，使我们可以尽情欣赏古典芭蕾艺术的难得一见的精彩场面。
实际上《睡美人》的第三幕已经不仅仅是舞剧中序幕和前两幕的必然结果，而且是一个没有邪恶、没有黑暗、没有暴力的理想世界。它像贝多芬的第九交响乐第四乐章《欢乐颂》一样，歌颂着人类最崇高的、充满阳光与爱的精神世界。
在庄严的进行曲声中，来自世界各地的客人相继进入王宫的大厅参加阿芙罗拉公主与德西列王子的盛大婚礼。他们当中不仅有我们已熟悉的以丁香仙女为首的6位仙女，还有许多世界童话中的著名人物：小红帽和大灰狼，灰姑娘与王子，小白猫与穿靴子的公猫，蓝鸟与佛洛琳娜公主等，还有钻石仙女、金子仙女、银子仙女与蓝宝石仙女。作曲家与舞剧编导有意打破了原《睡美人》童话的时空界限，让不同时代、不同国土、不同童话中的那么多人物欢聚一堂，就是为了向我们展示人类大同世界的高尚美好的理想。如果这一段假设可以成立的话，那么作曲家和编导这两位伟人可以说完全达到了他们的目的。恐怕世界上再也找不出比《睡美人》第三幕更丰富多彩，更欢快辉煌的舞蹈场面了。
在所有的人物出场后，婚礼大典正式开始。首先由钻石、金子、银子与蓝宝石仙女们跳一个4人舞。古典芭蕾中的4人舞有严格的模式，即由出场舞蹈，4个变奏和集体结尾组成，在《睡美人》中由金、银、蓝宝石仙女用银子变奏音乐跳一个3人的变奏舞蹈，然后由钻石仙女跳自己的变奏，最后以她们4人的集体舞蹈结尾，表现了敢于冲破古典芭蕾的清规戒律的勇气。这4段舞蹈（出场、3仙女变奏、钻石变奏和结尾）编得非常精彩，充分地运用了芭蕾中女性的脚尖技术，又表现了宝石光芒四射、变幻无穷的特征。比如钻石变奏中女演员的手臂的动作和脚下的打击动作犹如阳光下的钻石放射出神奇莫测的光芒。而她的占有空间的大跳动作却象征着钻石宝石之王的身分。金、银、蓝宝石3仙女的变奏是以很碎的脚尖技术为主，同时她们的手臂好像在空中编织成一幅绮丽的图案，向我们展现出富有俄罗斯女性刚柔相济特征的女性形象。宝石仙女的舞蹈放在最前面不是为了炫耀王宫的富丽豪华，而是暗示着一个简单的道理：人类幸福和谐的生活离不开大自然的恩赐，没有大自然给予我们的一切——空气、阳光、雨露、林木和矿藏，人类就无法生存。
接着是一连串的童话舞蹈。首先是小白猫与穿靴子的公猫双人舞。这是一个幽默滑稽的舞蹈，在以往的童话里穿靴子的公猫总是帮助自己的主人做好事，而小白猫是一个被恶魔使用魔法变成猫的公主。不过在舞剧《睡美人》中的这一段双人舞并不去讲它们各自来源于哪一个童话故事，而是表现穿靴子的公猫向小白猫求爱的情景。小白猫时而向公猫卖弄风情，时而又假装与它打架。音乐极为形象地表现了两只猫之间的这一爱情游戏，而舞蹈语言活灵活现地展现了多情的穿靴子的公猫不断向小白猫献殷勤，但总得不到青睐，反而不时被小白猫敲了好几爪子的情景。
接着是一段著名的蓝鸟双人舞。根据童话故事：一个年轻英俊的王子被恶仙施魔法变成蓝鸟，原来这位王子深深地爱上了佛洛琳娜公主，可是佛洛琳娜公主被她的后母关押在牢里，因为她比后母的亲生女儿长得漂亮又聪明。于是蓝鸟每到深夜便飞到佛洛琳娜的牢里与她相会，并把一些宝石带给她，让她在牢里开心地玩。柴可夫斯基的蓝鸟双人舞的音乐也是以对话形式写成的。先由横笛——蓝鸟王子唱出一句，然后由黑管——公主对答。在舞蹈中也是由蓝鸟挥动双翅先跳一个乐句，此时公主停在一个造型上，做出倾听蓝鸟声音的样子，然后由公主跟着跳一个乐句。两位主人翁一直用舞蹈来倾诉着他们那忠贞不渝的爱情。当蓝鸟把公主托举到一个空中舞姿上时，公主的手臂做出玩耍宝石的样子。以象征的手法来暗示而不是再现原来的童话故事，使整个双人舞富有一种抒情浪漫的色彩。在双人舞结束后是一个蓝鸟变奏。这是一个以大跳和脚的打击动作为主的男性变奏，表现了王子决心摆脱魔法力量的勇气和决心。这一段变奏与前面的抒情双人舞形成一个强烈的对比反差。在最后的结尾中蓝鸟与公主一起做一连串斜线的打击动作：他们正比翼齐飞，双双飞向美好幸福的明天。这一段双人舞已成为古典芭蕾的一个不可多得的精品，以致在100多年后的今天仍经常作为芭蕾演出晚会上的保留节目来表演，它也是所有国际芭蕾舞比赛的规定剧目。
接着是小红帽与大灰狼的双人舞。以非常简练的手法扼要地讲述了这一人人皆知的童话故事：
小红帽来到森林里采花，突然遇到一条大灰狼，她吓得要逃跑，但大灰狼一步一步地追上来，最后他抓住了小红帽，把她抱到了侧幕里。不过大灰狼的动作变形，显得滑稽可笑，小红帽假装害怕，使观众始终明白这只不过是一段轻松的表演而不必太认真，也不必紧张和担心。
轮到灰姑娘出场了。舞剧只选取了其中的灰姑娘从舞会上逃跑以后的情景来编舞。灰姑娘焦急地冲到舞台上，一只脚上的水晶鞋早丢在王宫的台阶上。这时，年轻的王子追了上来，灰姑娘已经无处躲藏，王子让她试一下水晶鞋，穿在她的脚上正好合适，王子喜出望外——她终于找到了自己的心上人，两人跳起一段幸福欢乐的舞蹈。
这一组童话故事像动画卡通片般从我们眼前一一掠过之后，两位主人翁用他们的大型婚礼双人舞将整个第三幕推向了高潮。这一段双人舞完全遵循古典芭蕾传统的模式——由一段慢板双人舞、男女变奏和结尾组成。阿芙罗拉公主和德西列王子经过各种曲折和考验终于喜结良缘。
他们的双人舞就是表现他们的爱情、幸福以及对美好生活的憧憬。舞蹈跟柴可夫斯基的音乐一样优美而流畅，庄重而朴素，像阿芙罗拉温柔的微笑、德西列骑士般的风度。即使在中间乐队奏出一段很强的音乐时，他们的舞蹈仍然保持着一种含蓄、典雅的格调。不过与第二幕双人舞不同，阿芙罗拉再也不回避王子，相反她一次又一次地倒在德西列的手上，因为她已深深地爱上了德西列王子。
双人舞结束后是王子的变奏。他的大跳动作、空中旋转和打击动作都充满青春的活力和喜悦的心情。而紧接着的阿芙罗拉变奏却以地面的动作为主。每个动作都细腻、温柔，浸透着一种不可言喻的女性之美。她的脚和手臂好像在编织着美妙的花边，而身体与头的细微和角度变化，有如印象派画家笔下光线的变化那样难以捕捉。因此这个在技术上并没有什么难度的变奏却非常难跳好。
如果一个女演员只完成变奏中的动作，而不对每个哪怕是最细小的连接动作加以必要的修饰，那么，这个变奏就会失去它的光彩。如果修饰得过分，又会损害阿芙罗拉的形象和变奏风格。最后的结尾包括两段男女的结尾，并以他们双人的结尾结束。结束动作非常简单，非常传统，但却意味深长。阿芙罗拉由王子扶腰先转一圈，然后向前走脚尖的碎步，然后再转两圈，再向前走脚尖的碎步，然后转许多圈，最后与音乐突然停在舞姿上，象征他们的爱情一步一步地成长，像一朵花蕾慢慢地绽开，最后开出芬芳绚烂的奇葩。
舞剧《睡美人》在最后奏出玛祖卡舞曲的乐声时，已到了阿芙罗拉与德西列以及所有童话人物向我们告别的时候。他们分别跳自己的一小段舞蹈一一向观众道晚安，似乎有些依依不舍，但是童话《睡美人》毕竟讲完了，讲得那么美，那么精彩，那么令人难忘……不过应该感到庆幸的是《睡美人》的童话故事在芭蕾舞台上已经讲了100多年，而且将一代一代继续讲下去，因为它是芭蕾艺术的经典之作，是芭蕾艺术的百科全书，是芭蕾艺术的骄傲。
《睡美人》是我最喜欢的童话之一，我看过小说、图画、动画片等，但是用芭蕾舞来表现这一经典名剧，还没有见过。昨晚我在“艺术大剧院”观看了俄罗斯艺术家们表演的这场无与伦比的芭蕾舞。
演出开始后，公主、王子等演员陆续登场，优美的身材、震撼人心的音乐、气势恢弘的舞蹈、共同勾勒出一个梦幻般美丽的世界。芭蕾舞剧更突出动作的优美和轻巧，舞蹈家们整齐的动作、协调的配合、优雅的舞姿，带给大家视觉的震撼，整个会场时而鸦雀无声，时而爆发起热烈的掌声，尽情享受精神大餐。这部芭蕾舞剧总共有四幕：
第一幕：小公主诞生了，大家都非常开心，跳起了欢快的舞蹈。五位仙女用她们充满祝福的舞蹈为小公主祈福，但邪恶的女巫却诅咒她将被纺锤刺死，舞台一片昏暗。这时善良的紫丁香仙女挺身而出，预言公主只是长睡一百年。
第二幕：公主慢慢长到了16岁，在为她举办的生日舞会上，有四位王子向她求婚，公主与他们跳起了快乐的舞蹈，尽情地狂欢。突然出现了一位老妇人，她递给公主一束鲜花。公主抱着鲜花又跳起了欢快的舞蹈，但她被藏在花束中的纺锤刺中了，倒下睡着了。老妇人现身了，正是女巫。整个城堡被层层绿色的藤蔓缠绕，所有的人都陷入了沉睡之中。
第三幕：一百年后，一位英俊的王子打猎行到了被诅咒的城堡附近，梦到了美丽的公主。他因思念公主而郁郁寡欢，无意间得到了紫丁香仙女的指引，找到了通向公主的道路。他杀死了邪恶的女巫，来到了公主的身边。在他亲吻公主后，整个城堡都苏醒了。他们准备在第二天完婚。
第四幕：在王子与公主的结婚典礼上，出现了许许多多的动画人物，有山猫、蓝鸟、小红帽和大灰狼……，他们的加入使典礼变得格外热闹。
给我印象最深刻的是第四幕，有趣、可爱的动画人物更是各有特色。身着猫咪服饰的山猫动作轻巧、灵活，举手投足的动作将猫的特点演绎的淋漓尽致，敏捷的舞姿让人们的眼球大放光彩；蓝鸟柔美的身躯将鸟儿的自由展翅表演的活灵活现，那轻巧的跳跃让人感受到鸟儿的自由飞翔，这是我最喜欢的一个动物“模仿秀”；小红帽和大灰狼的出现再现了经典的故事，小红帽看到大灰狼后的惊惶失措让人紧张、大灰狼那张牙舞爪的形象让人毛骨耸然。公主和王子最后出场带来了诗一般的舞蹈，舞姿浪漫，公主白色的裙摆在灯光下旋转、旋转……，最后的一个高难度的跳跃动作博得了全场掌声，在舞蹈家们优雅的谢幕中，整场表演结束了。全场观众如痴如醉，在高雅的艺术享受中给芭蕾舞剧《睡美人》报以如潮的掌声。
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