从家庭主妇到平安保险上班的感慨 保险女王之商业秘籍
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从家庭主妇到保险女王
文/周礼
她出生于日本东京一个普通的家庭，十岁那年，父亲不幸去世，生活的担子便落在了母亲的身上。高中毕业后，为了减轻母亲的负担，她毅然放弃了学业，尽管她的学习成绩十分优秀。接着，她像所有平凡的女子一样，找工作，谈恋爱，结婚，生孩子，然后辞职回家，相夫教子，做一个全职太太。
时间一晃，三年过去了，此时她已是两个孩子的妈妈。由于家庭开销大，而她丈夫的薪水又不高，生活常常捉襟见肘。为此，她决定出去找份工作，补贴家用，等攒够了钱，再买一套房子，将母亲接到自己身边来。这些年，母亲为了她，吃了太多的苦，受了太多的罪，让母亲过上好日子，是她理所应当做的。
正当她准备三处求职时，表妹找上门来，给她介绍了一份工作，这份工作就是推销人寿保险。当时表妹怕她不答应，就骗说是做事务员，只需打打字，算算账，就可以拿到10万日元的月薪。这个数字对她来说是很有吸引力的，无异于雪中送炭。她对表妹感激涕零，当即就答应了下来。谁知上班后才发现，自己做的工作实际上就是推销员。
对于推销员这个词她是十分反感的，尤其是人寿保险，因为在日本，保险业被人们戏称为“寡妇”,意思是一无可取者和别无所长者的工作，换句话说卖保险的都是一些走投无路的无能之辈。这对她来讲简直是一种侮辱，她是一个有一技之长的人，并且以前在单位里还是一个不大不小的头目。
她有一种上当受骗的感觉，将表妹狠狠地骂了一顿，并打算离开第一生命株式会社。母亲知道这件事后，打电话对她说：“傻孩子，任何职业都没有高低贵贱之分，无论什么行业，只要你做好了，做到第一，都会有光明的前途。从某种意义上来说，你认为比较好的职业，别人同样认为好，大家都往里面钻，竞争往往十分激烈，最不容易做出成绩来；而你不看好的职业，别人也同样不看好，那么竞争相对就要弱许多，以你的资质，或许能在保险界干出一番大事业来！”
在母亲的鼓励下，她对保险业有了新的认识，决心扎下根来，脚踏实地做好这份工作。常言说：“打虎亲兄弟，上阵父子兵。”她觉得要卖好保险，首先得从自己的亲戚、朋友、熟人做起，那比“陌生拜访”要容易得多。于是，她给所有认识的人分别寄了一张明信片，并在上面附言：“也许你很讨厌保险业务员！但是为了我的学习，请您务必赐见。”让她做梦也没想到的是，她一下子就成功签下了187单业务。没过多久，她又通过以前单位社长的帮忙，签下了3000万日元的订单，公司的领导和同事都对她这个新人刮目相看。
为了取得客户的信任，每年感恩节，她都会为给客户送上一只火鸡；每逢客户遇到什么困难，她总是积极地伸出援助之手。她的真诚、热心和爱心赢得了客户的尊重，也为她在保险业的发展铺平了道路。随后，她做得顺风顺水，每年的业绩都相当于公司804名推销员的总和，连续16年蝉联日本保险销售冠军，并创下了世界寿险销售第一的辉煌业绩，荣登吉尼斯世界纪录。
她就是被誉为“日本保险女王”的柴田和子，每年的收入高达17亿日元（折合人民币约3亿元）。在全球寿险界，柴田和子堪称是一个传奇人物，只有人们谈到寿险销售成绩，总会不由自主说“西有班·费德雯，东有柴田和子”.在成就事业的路上，柴田和子始终坚信母亲说过的话，任何事情，只要做好了，都会有前途，哪怕是让人看不起的保险推销员。（励志故事）
从家庭主妇到平安保险上班的感慨
老鼠的心
文/苏拾莹
有一只小老鼠住在教堂的墙外，经常挨饿受冻。它每天看到许多信徒在教堂进进出出，觉得十分好奇，一心想去看个究竟。
有一天，小老鼠终于鼓起勇气溜进教堂，发现教堂内非常庄严漂亮，厨房里还有很多吃的东西，显然教堂里的生活要比教堂外丰衣足食多了。于是它学着信徒向上帝祷告：“天父啊！求您将我日用的饮食，今日赐给我！让我搬进教堂来，有得吃有得住。阿门。”
上帝垂听了小老鼠的祷告，让小老鼠搬到教堂厨房的角落，从此衣食无忧，生活无虑。小老鼠逐渐从一只瘦弱的小老鼠变成肥肥壮壮的大老鼠。
教堂养了一只猫，每次看到小老鼠都喵喵地叫，虽然只是打招呼，不会伤害它，但小老鼠总觉得有些害怕。
它心想：“猫比我大，所以我害怕。除非我跟它一样大，不然还是会害怕。”
于是小老鼠又向上帝祷告：“天父啊！我看到猫就会害怕，求您将我也变成一只猫，那样我才不致害怕。”
上帝应允了，把小老鼠变成了一只猫。
不久，小老鼠变成的猫跑到教堂外面遛弯儿，这时碰到一只狗，对着它汪汪叫。虽然狗也没有咬它，但是它仍然有说不出的害怕。
它想：“原来猫不够大，所以会怕狗。如果想要不怕，就必须变成狗。有了狗胆，肯定什么都不怕。”
于是它又向上帝祈求：“天父啊！求您将我变成一只狗吧！”
上帝允诺了，把它变成了一条魁伟壮硕的狗。
没多久，小老鼠变成的狗到林子里去玩耍，碰到一只老虎，龇牙咧嘴看起来十分凶猛。光是跟老虎擦身而过，小老鼠就战栗发抖不停。
它想：“原来老虎才是最大的，大家都怕它。如果能够变成老虎，发一下虎威，肯定大家都怕我。”
于是又向上帝祈求：“天父啊！求您成全，让我变成一只老虎吧！”
上帝又应允了，小老鼠这下变成一只威风无比的老虎了。
小老鼠变成的老虎在外冶游倦了，终于返回教堂。但才一进去，教堂养的那只猫一看到老虎闯入，警觉性地竖起背脊，带着敌意地喵喵直叫。
小老鼠虽然已经有了老虎的外形，但是听到猫叫，仍然吓得魂不附体，特别是这只猫以前从来没有对它这样敌视过。
它迅速地跑进圣堂，发抖地对上帝说：“天父呀！我害怕极了！甚至比以前还害怕！但是为什么会这样呢？老虎已经是最大的了呀！”
上帝慈祥地回答它说：“傻孩子！你的身体纵然变成老虎，但是你的心、你的胆，都还是小老鼠的呀！”
保险女王之商业秘籍
励志故事：要么孤独，要么庸俗
文/猪小宝
1987年出生，我今年刚好26岁。
工作已经五年，在社会这个酱缸里混了五年，在这个肖申克监狱里待了五年。
26岁，终于鼓起勇气，拿起石头，伴着雷声，在监狱的地下水管上砸出了一个洞。
就在大前天凌晨，终于收到了一封让我望穿秋水的邮件。凌晨四点听到了手机的邮件推送铃声，打开邮箱，颤抖着双手哆哆嗦嗦的登陆网申系统，竟然是一封佐治亚理工学院的博士生录取通知。三年多来的努力，在连收六封拒信之后，终于有了结果。那一刻，我明白了杜甫的“却看妻子愁何在，漫卷诗书喜欲狂。白日放歌须纵酒，青春作伴好还乡。”
从小到大的20多年里，我几乎一直在循规蹈矩。别人上学我也上学，别人高考我也高考，别人上大学我也上大学，别人工作我也工作。种种原因，三年前我萌生了出去读书的念头。这是我第一次自己决定自己走什么样的路。这种感觉是如此的强烈，以至于我觉得我都有点理解佛教故事里的“弘誓大愿”是什么意思了。
这一路上的艰辛，说出来估计会很矫情。每个人都知道自己的道路有多么艰难，但既然决定了，就应该走下去。就像老罗从前教GRE的时候说的，“失败只有一种，那就是半途而废”。从那以后，我开始了上班画图，空闲时间学习的漫漫征程。三年的时间，做了几十个设计项目、考了GRE、考了托福、考了一级注册结构工程师专业考试、完成了研究生申请流程。这时候我才明白，从前的自己是多么的不努力，如果从18岁开始就这样努力，何至于会有今天？
但过去的终归已经过去，再也无法改变。王小波老师说，“人的一切痛苦，本质上都是对自己的无能的愤怒”。我也正是如此，却也只能“休恋逝水、苦海回身、早悟兰因”。过去的都已经无法改变。我只能尽力去改变那些我能改变的未来。
本科成绩低、无实验室经历、无科研经历、无发表论文、无海外交流经历，这些是我的过去。托福三项满分，总分114，GRE数学满分，总分326，中国最年轻的一级注册结构，佐治亚理工的博士生录取，这些是我的现在。我的未来，还在路的前面。
当然，很多事不能强求，我也不认同很多励志故事里舍家撇业、和男友/女友分手的桥段。对我来说，爱情和家庭是最重要的，也是我做所有这些事情的动力。我绝对不会本末倒置。不能说做的很好，但至少没有不放在心上。从高中时候的初恋，一直走到今天的婚姻，成为彼此的精神伴侣，我觉得这是我最大的成就，甚至比留学申请成功还要好。
很多人不理解我，为什么要出去读书？有一注证书，有接近五年的甲级院工作经验，不错的工作还是有很多的。可是，我不想要一眼看到头的生活。就像毛姆老师在《刀锋》里借主人公之口说出的，“你知道，我有个看法，觉得我这一生还可以多做点事情，不能够光卖股票”。我也觉得，我这一生可以做很多事情，我可以去看看这个世界，可以去“晃膀子”。
26岁的前几个月几乎是我至今为止最难熬的一段时间。隔三差五的拒信，让我心都快凉了。老婆要开始申博士后了，我这边还没结果，她到底申那些学校？我要是没结果要不要先去陪读？去了再申把握大不大？这些问题闷在心里，几乎让我精神崩溃。幸运的是，我终于收到了录取，那些心血终于没有白费。肖申克监狱的水管已经砸开，但前面不是光明，而是更黑暗的下水道。安迪·杜弗雷，爬过了这段恶臭无比的下水道，终于在漫天大雨中重见光明。对于我而言，前面的道路可能更加艰难。但我要做的，就是哪怕再难也要坚持下去。照顾好我的家庭，珍惜这次机会，完成漫长的博士生征程，真正做到学有所成。
我总是觉得孤独，当我看到留学论坛里好些人在兴奋的讨论国开行、建设部之类去哪些哪些大学招人的时候，我就觉得异常的孤独。但就像叔本华所说的，“要么是孤独，要么就是庸俗”。我不会去想别人的、世俗的感受，我只追求内心的、精神的满足。这就是26岁的我所想的。
就像毛姆写的，“也许不太实际，另一方面也许很实际。总之非常之有趣。你决计想象不到读《奥德修纪》的原文时多么令人兴奋。仿佛你只要踮起脚伸出手来，天上的星星就能碰到似的”。
我也要去摸星星，哪怕去的路上荆棘满地。
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