中国农业银行内蒙古分行发展战略管理研究

第一章 绪论1.1 研究的背景及意义当前，在内蒙古自治区无论是国有控股大型商业银行、股份制商业银行、还是农村中小金融机构、邮储银行、银行间的同质性竞争都十分激烈，各银行间的经营特色并不明显，目标市场高度重叠，大客户偏好;特征是的银行陷入价格竞争，造成营销技术含量低、金融资源浪费严重，收益不高的现象。随着我国经济改革开放，国民经济全球化、一体化的深入，大量外资银行、民营银行如雨后春笋般涌入我国金融市场。它们不仅带来了西方先进的技术、人才，也带来了先进的金融经营理念，给我国以传统业务为主的本地银行的经营、理念造成了一定的冲击，我国商业银行的竞争日益激烈。外资银行、民营银行遍地开花的局势，也促使着我国商业银行加快自身的转型步伐，不断加强自身的核心竞争力，同时，新一轮的改革发展，给商业银行带来了新一轮的机遇和挑战。在改革发展的大浪潮中，如何按照国家和地区政策、市场规律改善运行机制、提升管理水平、增强盈利能力，成为一个值得思考的问题。在内蒙古自治区 十三五;期间发展规划的颁布和内蒙古自治区政府推行经济结构供给侧改革的背景下，内蒙古自治区政府将加强农村基础设施建设，农民、农业、农村三农问题逐渐成为各级政府重点关注解决的问题。如何有效的结合国家政策、地域政策，根据中国农业银行内蒙古分行自身的可持续发展目标，在更好的为国家、地区服务的同时，加强自身建设、提升核心竞争力，是急需解决的问题。农业属于第一产业，是提供支撑国民经济建设与发展的基础产业，是为我们生存和生活提供最基本物质保障的产业。但跟其他产业相比，有着以下弱势。首先，农业生产的自然风险和市场风险均比较大；其次，农业生产的效率较低；第三，受经济发展，尤其房地产行业的发展影响，农用土地被占用较多。第四，农业产品属于消费必需品，其收入需求的弹性系数较低，随着家庭平均收入的提高，农业产品的消费支出占家庭总支出的比重会逐步降低；第五，农业生产集约化程度相对低；第六，农业生产一般为一年一收、或一年两收，投资回收期相对较长；由于农业的先天弱势，资金积累不足，而且外部投入比较少，近年来，为了支持我国农业发展，确保农业在国民经济中的重要作用，国家出台了一系列的政策来解决三农问题，支持三农发展，中国农业银行具有服务三农的历史使命，让国家政策和金融市场能够有效结合，推进我国全面建设小康社会和社会主义新农村的步伐。.........1.2 研究思路和方法本文注重研究的系统性，通过对于现有的战略管理理论进行梳理，吸取各种战略研究方法的优势，全面深入地梳理发展战略相关文献综述，结合相关理论，分析研究中国农业银行内蒙古分行发展战略的情况，同时，对目前银行战略管理模式及其趋势进行了分析，结合国有银行发展战略管理选择实施的实际情况，给出理论性、实用性强的对策和提议，并给予相应的提升对策，本文的思路如图所示。本文以战略管理的相关理论为基础，根据企业的外部环境，包括外部政策、环境、金融行业的现状和发展等情况，结合企业自身情况，包括企业的发展情况、自身的优势、劣势，利用战略管理中 PEST 分析法和 SWOT 分析方法，同时借鉴国外金融企业发展战略，找到适宜企业的发展战略。本文注重研究的全面性与科学性，注意从跨学科的角度出发进行综合性的研究，涉及社会学、管理学、经济学、心理学等多学科领域，吸取各种战略研究方法的偶是，总结全新的战略规划研究方法，同事，本文注重研究的系统性，在对战略管理进行分析时，采用了系统化的分析视角。系统分析的方法突出了内容的完整性和关联性，有助于抓住主要关系，发现和解释战略管理中的重点。在系统性分析上，本文综合采用定性与定量的方法。定量方法是利用数据的变化和趋势来分析问题，使问题的分析更具有客观说服力；定性的方法是通过对企业进行质的分析，使问题的提出和解析更为全面。因此，本文根据战略管理的系统性分析，对中国农业银行内蒙古分行战略管理能力等定性分析的基础上，结合数据性的分析，对中国农业银行内蒙古分行进行全方位的剖析，搜集了大量的内外部环境数据，并对数据进行了有选择的筛选。基于数据积累对特定的个案进行了深入剖析，提高了研究的针对性。使论文的分析与结论更具有科学性和实用性。..........

第二章 企业战略管理相关理论与方法2.1 企业战略管理含义与特征对企业战略管理含义基本可以概括为广义定义和狭义定义，广义企业战略管理定义的人们认为，企业战略管理应该包括企业目标和达到这些目标的方法和手段。相对狭义定义的企业战略管理观点者，认为企业战略管理只包括为了实现企业目标而采取的手段和方法，不包括目标。战略管理行为是企业通过不断的自我变革，实现对所处环境的适应过程，以及由此导致的企业内部结构变化的过程；企业战略管理的出发点是通过不断的自我变革，实现企业发展的可持续性。从以上所述的内容中不难看出，学者们对于战略管理的具体主张不尽相同，但总体上说，其核心思想是一致的，就是对于一个企业在竞争中如何取胜的理论。因此企业战略管理含义可以界定为：企业战略管理是为了实现企业的愿景，使命和战略目标，科学的分析企业的内部条件和外部环境，制定战略决策，评估选择并且实施战略方案，控制战略绩效的动态过程。发展战略理论是我国著名企业战略专家唐东方总结提炼出来的，是对于企业发展的战略理论体系。在传统的竞争战略理论中，企业普遍采用广告战、促销战、价格战、服务战、功能战、品类战等战略，但这些战略逐步失去优势，尽管各方均想建立自己的竞争优势来取得快速的发展，但事实上，以往的这些战略在市场不断发展的情况下，与企业意愿所违背，这些战略的实施，致使各方进入了无利润、停止不前的境地，造成双败、多败的格局。发展战略理论首先是要形成一个系统的、完善的、可操作的解决未来路径的战略框架，一般由愿景、目标、业务层面的战略和战略实施等部分构成。战略的根本是要解决企业未来要发展成什么样以及如何去发展的问题。愿景、目标、业务战略和职能战略组成了一个完整的发展层面。...........2.2 战略管理的内容战略管理的主要内容包括战略决策，战略分析、战略制定、战略选择和战略实施。战略分析，是银行在任务和目标已经确定的情况下，对自己的能力和环境所做出的分析。通常使用的方法有分析法。外部环境除市场发展趋势、客户需求与市场竞争格局、行业结构等一般性的因素之外，更重要的是分析竞争对手的竞争优势、战略目标、替代产品与战略联盟等。银行能力则是要分析它的战略地位，包括财务及竞争优势、环境稳定性和行业优势。强调高于竞争对手的特殊的优势与避免特定的劣势的能力；合理配置与控制资源能力以及不低于竞争对手的可持续发展能力。战略制定，战略类型主要可以分成四大类，分别是以市场为导向的战略、以竞争对手为导向的战略、以自身优势为导向的战略与以要素组合为设计导向的战略。前三种战略类型都有片面性，而各种资源要素的组合分析则以核心竞争力为主，较为全面。安索夫矩阵和波士顿矩阵优势战略模型是当前分析产品、市场与营销组合的两种重要的方法。战略选择，企业通过设置竞争分析机构，对企业所处的环境和自身的情况开展分析、判断与审查，在基于企业的自身优势的基础上，制定和选择合适的战略。战略实施，战略实施要求基于管控能力和核心能力，要求组建战略执行队伍、优化组织结构、再造业务流程、成立战略联盟、改进管理方法和合理配置资源等。由于市场环境日新月异，竞争态势变化迅速，要求公司强化战略管理，一是要做好战略的宣讲与解释，让全公司理解战略意图，接受并以实际行动来支持公司的战略选择；二是要关注战略实施过程中所发现的问题、市场的反应与竞争对手的经营策略变化，并及早地制定出对策三是明确执行团队的工作职责与权限，建立健全约束与激励机制，提升组织实施能力，并开展战略评价。...........

第三章 中国农业银行内蒙古分行战略环境分析............83.1 中国农业银行内蒙古分行简介 .......... 83.2 中国农业银行内蒙古分行内部环境分析 ............ 83.2.1 人力资源管理 ............ 93.2.2 市场营销 ...... 93.2.3 组织运营管理 ............ 103.2.4 内部风险控制 ............ 103.2.5 经营业务范围 ............ 103.3 中国农业银行内蒙古分行外部环境分析...... 113.4 中国农业银行内蒙古分行发展战略的 SWOT 分析.... 13第四章 中国农业银行内蒙古分行发展战略的制定和实施....194.1 战略目标........ 194.2 发展原则........ 204.3 战略选择........ 214.4 战略实施........ 224.5 严控战略实施风险 ............ 254.6 战略执行力的保障及提升........ 25第五章 研究结论与展望............285.1 研究结论........ 285.2 本文的局限性.... 285.3 研究展望........ 29第四章 中国农业银行内蒙古分行发展战略的制定和实施站在中国农业银行内蒙古分行业务发展的角度，通过前面利用 SOWT 分析法对发展策略选择的分析可以得知，成长型发展的 W+O 战略是中国农业银行内蒙古分行的最优选择。在充分发挥规模优势的同时，逐步建立符合金融市场的、符合客户需求的具有竞争力的特色产品。依托中国农业银行内蒙古分行高水平的风险防控体系，强大的科技支持，继续保持涉农业务的支持力度，同时要在互联网金融、三农业务整体布局、网上银行、投资银行等方面下大力气发展。在总行五年规划的整体布局框架内，整合内蒙古自治区政府对三农;项目的扶持政策和各级政府推进精准扶贫的要求，以此实现把农业银行建设成为一家经营特色明显、服务高效便捷、功能齐全协同、价值创造能力突出的国际一流商业银行集团。4.1 战略目标4.1.1 主要经营指标保持稳中有进存款、贷款、中间业务（剔除委托资产处置业务到期等特殊因素）等主体业务增长速度快于可比同业，各项成本得到有效控制，资产质量和盈利能力保持稳定，不良贷款比率、ROAA 逐步向同业平均水平靠近，ROAE 不低于可比同业平均水平，资本充足率等指标满足监管要求。总体市场地位稳居同业前三位，三农;市场领军银行地位得到进一步持续巩固和提升，零售、金融市场等优势业务力争进一步扩大市场份额，城市业务、对公业务、资产管理、国际业务等缩小与先进同业的差距，部分城市行的弱势地位显著改变。兴安盟地区、乌兰察布地区、阿拉善地区、满洲里地区竞争力增强，区域结构更趋合理。三农事业部、人力资源改革顺利推进，集团联动、分类指导和绩效考评机制不断健全，业务流程和运营模式进一步完善，流程银行建设取得新进展。人才强行战略深入实施，四大人才工程顺利推进，人力资源的战略支撑作用显著增强，具有中国农业银行内蒙古分行特色的人才工作机制和人才竞争优势基本形成。.........

结论本文结合全国各地深化农村改革、四个全面;战略布局和内蒙古自治区十三五;发展规划的大背景，对中国农业银行内蒙古分行发展的内外部环境进行了分析，并站在中国农业银行内蒙古分行服务三农的历史使命角度，对中国农业银行内蒙古分行发展战略进行定位、对战略的实施以及战略执行等问题进行了研究，本文的核心结论可以概括为以下两点：

第一，在金融脱媒加剧、息差收窄、互联网改变了传统商业模式的背景下，商业银行面临着更多的机遇和挑战。中国农业银行内蒙古分行要充分利用当前中央高度重视三农;发展的有利环境加快三农业务的发展，促进传统业务转型，致力于三农业务的改革创新发展，着力解决三农业务面临的困境和问题，并在互联网时代的背景下，积极实现三农业务与电子商务业务的对接，研制创新适宜三农发展的金融产品，有针对性的解决传统当前三农客户贷款难、无抵押物、风险大的问题；更有针对性和有效率的获取优质三农客户资源，打造集涉农企业上下游、支付融资为一体化的具有金融服务特色的电商平台，从而减小利率市场化、银行竞争加剧对中国农业银行内蒙古分行带来的不利影响，增加业务收入和加快农村金融发展，为内蒙古农业发展提供支持。

第二，中国农业银行内蒙古分行要采取多元化的发展战略，在战略的执行中要结合内蒙古自治区金融市场发展的实际情况，同时更多运用错位发展战略，突出特色。从本文的分析结果和中国农业银行内蒙古分行的发展战略的必要性和可行性来看，决定了中国农业银行内蒙古分行必须强化优势，扬其长项，抓住机会大力发展，通过诸如加强边境贸易金融支持力度，大力促进满洲里中俄国际口岸、二连浩特中蒙口岸的金融发展，利用区域优势，扩大金融产品服务范围，不断开发创新适宜客户的产品，深入挖掘自身客户资源。同事，大力发展电商平台业务，引导客户使用和体验电商平台，通过对客户使用电商平台喜好的研究分析，不断开发符合客户消费习惯的平台，更多的引导客户使用我行支付工具，加强优势战略。..........

参考文献（略）