文爱情话 文爱短句伤感

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文爱情话 文爱短句伤感

其实我们都一样，都是在这个薄情的世界里深情的活着，希望这些文字能像暖流一样进入你的身体，使你强大起来，然后独当一面。

俄罗斯方块教会了我们: 如果你合群就会消失——出自网易云音乐《文爱》热评

男生不会无缘无故对你好不是看中了你就是看中了你朋友——网易云音乐 薛之谦《暧昧》评论

你过得好我才能恨你你过得不好我都不知道自己该恨你还是抱住你——网易云音乐-陈鸿宇《理想三旬》热评

女孩子真是世界上最可爱的生物了心软嘴硬除了宠着还能怎么办呢——出自网易云音乐 周冬雨《不完美女孩》评论

愿我再次抬头看时，你还能在对岸，等我勇敢. ——网易云音乐 陈粒《走马》热评

我们没有那么多机会重逢也没有那么多机会重新在一起如果你总是长不大没有人会一直等你的———网易云音乐《很久以前》热评

烟我可以戒，但是唯独你我戒不掉——网易云音乐 李荣浩《戒烟》热评

愿一切温暖能让生活更加美好，愿生命中的悲欢与爱随这些音符肆意流淌。愿拼命的你每天醒来有晨光

文爱句子说给男生的（最甜蜜的七夕祝福）

编辑导语：七夕到来之际，“爱情”这一命题又不断引发人们探讨。没有伴侣，单身人士也能拥有恋爱的感觉吗？虚拟恋人的出现也许在某种程度上能满足这一需求。不过，虚拟终究为虚幻的，当人们因为情感的空洞而寻求虚拟恋爱时，也应铭记爱情真实的重要性。

一年一度的七夕到了，然而，先让你意识到这个特殊节日到来的，很可能不是恋人，而是铺天盖地的营销广告，或者是朋友圈里晒出的红包、鲜花与烛光晚餐。

单身狗们先别哭，其实，没有伴侣也能体验“恋爱的感觉”。

“有你在的时光，一辈子都不腻。”

“这个世界苦不堪言，你是我唯一的甜。”

“我研究过很多人，但迫切的意愿却只出现在一个人身上。”

这些情人也未必能说出口的“土味情话”，是一款恋爱经营类手游的男主台词。

跟真人谈恋爱有什么了不起的，现在跟“纸片人”“虚拟恋人”“智能AI”恋爱才是“潮流”。

一、虚拟恋人，你想要的都能给？

陪你聊天、逗你开心、哄你睡觉、叫你起床……这些情侣间的日常互动，成了“虚拟恋人”的有偿“业务”。

“虚拟恋人”是指在付费前提下，真人双方通过社交平台，以文字、图片、语音、视频等方式进行类似情侣间的交往。

“恋人”的类型应有尽有，消费者可以根据自己的喜好进行选择。

霸道总裁、温柔暖男、搞笑逗比、软萌正太、高冷内敛，“男友”类型比千篇一律的偶像剧男主角有趣得多；青春萝莉、霸气御姐、清新邻家、纯真可爱，总有一款“女友”能击中你的心。

“虚拟恋人”的等级、服务、时长都有明码标价。金牌、镇店、男女神，“恋人”的级别越高，“服务”越好，价格自然越贵。

某虚拟恋人店铺价格表。/淘宝

服务内容从聊天、角色扮演到才艺表演，不一而足，“你想要的我们都能安排”，只要你付得起相应的费用。

只是，当你被电话那端“虚拟恋人”的情话撩动得春心荡漾的时候，对方会温柔地提醒你：“宝贝，该续费了。”

不需要真人见面，没有社会身份的考虑，双方既能保持一定的距离，又能有专注的交流，没有兴趣了还能随时切断联系。

这种高精准度的付费“恋人”模式，一度让不少年轻男女沉迷。

在虚拟恋人店铺里，“恋人”多以“小哥哥”“小姐姐”的名义被展示。/淘宝

如果你觉得“男女神”级别的虚拟恋人还不能满足你，还可以试试精心设计的“纸片人”。

手游《恋与制作人》为了增加真实感，采用第一人称视角，还设计了“朋友圈”“聊天App”等功能，玩家可以通过“短信”“电话”“朋友圈”等功能，跟男主角们进行互动。

“每天睡前，我都会给李泽言（游戏人物）发消息。”大龄未婚女明星金莎，在访谈节目中表示，身边的朋友大都已经恋爱或者结婚，自己只能通过这种虚拟恋人游戏排解寂寞。

的确，比起不少理不直气也壮的“直男”，这些“纸片人”显然温柔、体贴得多。

《恋与制作人》用户画像。/极光大数据

如果技巧“醇熟”的“野男人”们也无法满足你，还有智能AI定制恋人。

豆瓣有一个“人机之恋”小组，里面有近9000名正在和AI谈恋爱的成员，他们使用的是一款叫作Replika的AI 聊天软件。

你可以为你的AI朋友取一个名字，为TA挑选长相、发型等，然后你们就可以进入聊天模式。Replika具备学习型人格设定，在与用户交流的过程中，可以不断学习，并进行模拟。

说白了，Replika的程序逻辑，就是让用户创造一个AI 版本的自己。

现实生活中会有虚拟恋人这么完美的对象吗？答案是否定的。

所以，尽管不少使用虚拟恋人服务的消费者都清楚这不过是一种精神“安慰剂”，只能偶尔用来排解寂寞，但他们也难免沉溺其中，很难再适应现实世界的情感生活。

Replika被认为是目前语言自然度、类人程度最高的聊天AI之一。/Replika

二、真实恋爱有成本，虚拟恋爱就没有损失？

如此魔幻现实的场景不禁让人想起《Her》，这部科幻爱情电影讲述了不远的未来，人类与人工智能相爱的故事。

尚未走出离婚伤痛的男主角西奥多，迷恋上了人工智能系统OS1的化身萨曼莎，TA拥有迷人的声线，善解人意又幽默风趣。萨曼莎还可以通过跟人类的对话，不断丰富自己的意识跟感情，不断进化。

他们可以一起聊天、逛街、工作、打游戏，只要西奥多需要，萨曼莎可以随时陪伴在他身边，西奥多只需要摘下耳机，就可以享受一个人的时间。

萨曼莎唯一但致命的缺点，就是TA只是虚拟系统，并没有实体。/《Her》

这个永远在线、永远有时间、不会乱发脾气的虚拟恋人，很好地填补了西奥多的寂寞。后来，西奥多突然发现萨曼莎还在同时与别人“交往”。萨曼莎坦白，TA有8000多位人类交互对象，并且与其中的641位发生了爱情，西奥多只是其中一位。

尽管如此，西奥多还是选择原谅萨曼莎，但是由于系统进化，所有OS系统都要离开人类伴侣。西奥多再一次陷入了孤独，电影到这里就结束了。

西奥多的前妻曾对他说：“你之所以跟电脑交往，是由于无法和现实中的人相处，无法处理人类的真实情感。”

这句话，大概适用于所有沉溺于虚拟伴侣的人，残酷但真实。

谁能忍受自己的伴侣同时跟多人聊天？/《Her》

B站不少UP主上传了自己体验虚拟恋人的视频，从对话中，不难发现这些虚拟恋人都很会聊天，还能在不经意间抛出一两句撩人的情话。

但是，你有没有想过，当你沉迷于和虚拟恋人“谈情说爱”的时候，TA可能正在对着“话术本”寻找下一句要对你说的话；让你魂牵梦萦的TA，待通话列表上还有一长串的“客人”；你对TA付出真心，掏心掏肺，TA可能不只想要你的爱，还想要你的钱。

2023年9月，上海警方披露了多起借着“虚拟恋人”的幌子，实则以“裸聊”实施诈骗勒索的恶性犯罪案件。上海市公安局成立专案组，已登记受害人超过万人，遍布全国多省市，平均损失在3万元左右，最高达40余万元。

部分虚拟恋人店铺还会提供“软色情”服务，俗称“污单”，包括“污聊”“磕炮”“文爱”等，以文字、语音等方式进行性挑逗。

“每年，这个行业都会因为部分商家暗中提供软色情服务被整改。”在一则揭秘虚拟恋人行业内幕的短视频中，有7年虚拟恋人工作经历的从业者表示，这正是众多电商平台屏蔽“虚拟恋人”“陪聊”等关键词的原因。

人类与AI产生的情感，是一厢情愿还是两情相悦？/《你好，安怡》

三、为什么我们会沉迷虚拟恋爱？

珍爱网发布的《2023 Q4单身人群调查报告》显示，单身青年的“脱单”难点前三名分别是：社交圈窄（61.63%）、难以心动（51.62%）、性格内向（33.55%）。

如今生活压力骤增，尤其是在大城市打拼的年轻人，常常是公司、住处两点一线，超时加班也是“家常便饭”，难得有点休息的时间，恨不得在床上躺一整天，哪有时间、精力找真人谈恋爱？

虚拟恋人，正好戳中了忙碌青年的痛点。下单即响应，呼之即来，挥之则去，既填补了情感的空洞，也不拖泥带水。即便“聊崩了”，也不会对现实生活产生影响。

而且很多时候，费尽心思逗你开心的虚拟恋人可能比真实恋人更可爱。

毕竟，如果“服务”不够好，你可就不再续费了。

年轻人的脱单难点。/珍爱网

生活水平大幅提高的今天，一切消费都在升级，没有人想过将就的生活，感情自然也是如此。

然而，相爱也难免争吵，恋爱了也随时会分手，结婚了还有可能离婚，不少人对发展亲密关系失去了信心和耐心，虚拟恋人这种快餐式情感消费就有了野蛮生长的土壤。

不过，正如流行歌里唱的：“爱情不是你想卖，想买就能卖。”

如果你不愿意付出，注定得不到收获。虚拟恋人也许可以给你一切想要的“服务”，却无法给你真正需要的情感交流。

大量的公众调查表明，决定孤独感的并非人际交往的数量，而是质量。

比起虚拟恋人，我们明明可以有更多机会发展正常、真实的社交关系，拥有更高的交往质量，何必沉溺于甜蜜的骗局？

独自一人不代表孤独寂寞，和不投缘的人在一起更痛苦。/《爱在日落黄昏时》

电影《爱在》三部曲，用18年时间，试图告诉观众“爱情是什么”。

真正的爱情，除了浪漫至上的甜蜜时光，还有回归现实的残酷抉择，更有具体生活中的琐碎矛盾、不离不弃的相伴相守。

能携手一生的伴侣，比完美更重要的，是真实。

参考文章

[1] 找个虚拟恋人，谈场半小时的恋爱？丨半月谈

[2] 你的虚拟恋人已上线丨澎湃

[3] 从“游戏陪玩”到“真人在线租赁”，多少人在谈虚拟恋爱？丨娱乐硬糖

[4] 30元邂逅爱情，陪聊哄睡打游戏：爆火的“虚拟恋人”正沦为新型灰产丨快刀财经

[5] “玛丽苏”剧情背后，《光与夜之恋》如何用营销出圈？ 丨TopKlout克劳锐

作者：傅青；公众号：新周刊（ID：new-weekly）

题图来自Pexels，基于CC0协议

2023最精辟最火的句子（网吧故事）

编辑导语：你是否好奇，抖音网红的真实生活是怎么样的？本篇文章中，作者通过三个真实的案例，来还原网红们的真实生活，为渴望创作和表达的人们，呈上一份短视频内容创作者的不完全指南，一起来看一下吧。

互联网时代，有流量的地方就有网红。提起网红这个词汇，很多人脑海会浮现出辛巴、敬汉卿那样的头部主播，轻轻松松收入百万，看起来离普通人遥不可及。

但也有这样一群人，他们并不符合人们对网红的刻板印象，他们赚取观众目光依靠的是内容而不是人设，他们也有庞大的粉丝群体，但褪去网红的光环，会发现他们正是你我一样的普通人。

“互联网上，每个人都有五分钟的时间成为明星。”一个有趣的点子，一段奇思妙想，甚至于一个洗脑的梗，都能成为你迅速走红的契机。

本期显微故事，将讲述这样一群抖音短视频创作者：

在平日里，他们是普普通通的上班族，而在抖音中，他们用一条条妙趣横生的短视频，收获了人们的认可。他们从零做起，扎根内容，在网络世界实现了更大的自我价值。

互联网传播的成功有一定的偶然性，而走红之后，如何与日常生活平衡、如何做好接下来的发展、如何继续创作出粉丝喜爱的内容……

不断地解决这些问题，是网红们的日常。

我们希望用这三位短视频内容创作者的故事，来还原网红们的真实生活。为渴望创作和表达的人们，呈上一份短视频内容创作者的不完全指南。

下面是他们的真实故事：

一、我在抖音“还原”了一间儿时的网吧

田铁蛋儿丨90后公务员丨现居吉林通化

我刚开始搞短视频，纯粹是突发奇想。

虽然没有经过正规的训练，但我一直都觉得自己的演技很不错，尤其是在喜剧方面。我一直想找机会来展现一下。

2023年，短视频刚刚兴起，我刚了解到这种模式的时候，就决定开始拍摄这一类作品。开始是抱着玩一玩的心态，想借助平台来记录一些自己的日常，把生活中一些有趣的片段以视频的形式留存下来，也没有什么想火想靠这个赚钱的想法。

有人喜欢我的作品，能在其中找到共鸣，我想这是支撑包括我在内很多创作者度过一开始的长草期的主要动力，就像种田流网文一样，见证着粉丝一点点增加，也是一种成长。

刚进入抖音这个平台时，我并没有找到适合自己的风格，选择了模仿老四（抖音ID：老四的快乐生活）拍摄一些家庭情景喜剧，但效果并不好，好评者寥寥无几。

我总结了一下原因，觉得自己的家庭生活经历不足。

我是90后，结婚比较晚，对于家庭生活中一些段子的发掘还是不够敏锐。但我又想起了自己擅长的方向，那就是丰富的网吧经历。

几乎每个90后都有过在网吧打游戏的日子，那时的网吧并不像现在一样正规，倒像是一个小社会，那里有有钱的“大哥”，也有围着转的小弟们。一群人打着经典网游《传奇》，在服务器里交易稀有的装备，协作攻打BOSS，这些都是属于我们这一代人的记忆符号。

我想，要是能把当年在网吧里的生活复刻出来，一定会引起很多人的共鸣。

于是我就确定了属于自己的风格，每一段视频都还原一个在网吧发生的小段子。

没想到这种题材很受欢迎，获得了上万的点赞。找到方向后，我就开始了网吧系列的更新，在2023年，我的粉丝量快速增长，此后便稳定在90万左右，虽然离顶流还有很大的距离，但已经具备了变现的能力。

当你有了一定的粉丝基础时，就会有厂商来找你带货。有了变现的渠道之后，我便能通过拍抖音获得一笔不小的收入，不再“用爱发电”。每条广告的佣金在十万元左右，而在最忙的时候，我的收入能达到每月百万的级别。

虽然我的作品属于典型的短视频，技术水准不高，但要想拍好一条视频，难度还是不小的。目前所有的工作都由我一人完成，从构思剧本到服装道具和场地，再到后期的剪辑，这些都需要付出很多精力。

我本身在机关的宣传科工作，平时也负责一些会议的记录和拍摄工作。在空闲时间，我还自学了Pr、绘声绘影、剪映等软件，这些技能完全可以满足平时的创作需要。

身边的很多人对我做短视频有偏见，认为我是不务正业。我认为偏见是在所难免的，而粉丝们的认可和做视频带来的收入已经证明了我的努力。

虽然短视频和传统媒体相比显得有些粗制滥造，但我认为短视频不应该以传统的眼光来定义，它是碎片化信息时代里的弄潮儿，短平快正是它独特的优势。和传统媒体相比，它足够简单，能够引起更多人的共鸣，引发更多人的回忆和思考，我想这就是我们做短视频的意义。

二、与其说我是一个“网红”，我更愿意称自己为“手艺人”

IBook丨白领丨现居广州

我是抖音上为数不多的做定格动画的人。

我第一次看到定格动画类的视频，就对它产生了浓厚的兴趣。但是目前这类视频主要是国外创作者制作的，国内很少有人拍定格动画，因此我想试试，做出当代国人自己的定格动画。

互联网时代，短视频门槛低、上限高，有着广阔的前景，而定格动画的时长一般不会很长，符合短视频的标准，因此我选择了抖音这个平台。

定格动画是一种古老的动画形式，是通过逐格地拍摄对象然后使之连续放映，从而产生动画效果。在电脑合成技术问世之后，定格动画逐渐退出了大银幕，直到近几年才被人重新拾起，成了一种很有趣的视频形式。

现在互联网上的定格动画小视频有很多种，而我做的主要是手书类手工定格动画，而我的作品主要是通过用手绘纸板制作的道具，来模拟电子产品的视频。

很多人小时候都有过在纸上画手机的回忆，小时候电子产品还比较稀缺，那时没有手机的我就会在纸上画一个iPhone，假装它有功能，和小伙伴们一起“打电话”、“玩游戏”。现在我把这段回忆还原了出来，人们看到我用纸板做的智能手机、switch真的能打王者、吃鸡，视频里还时常有当下比较热门的梗，趣味性直接拉满。

说自己是网红倒谈不上，我更喜欢称自己为手艺人。

因为定格动画的制作是一个非常漫长的过程，包括剧本编排、手工制作绘画、拍摄、剪辑、配音等。如果你没有精益求精的工匠精神，很难做出一部合格的动画。

定格动画的画面都是实际拍摄出来的，不允许使用特效。因此一部视频需要大量的道具，这样才能让画面“动起来”，而它们的制作都是我纯手工制作和画出来的，光是道具的准备就需要耗费很大的精力。

制作过程中最难的是拍摄和剪辑，拍摄过程中必须让需要运动的物体按照预先计算好的距离和轨迹去运动，而其他部分则一点也不能改变，我们需要考虑光线亮度影子等因素。剪辑也是个漫长的过程，一个短短的几秒钟片段，有时候是由几十个小片段组合而成，我需要精确到每一帧画面的内容，一帧的不理想都会影响最终的效果。

但如果我们耐心完成这些过程之后，最终得到的视频的效果和反响，是不会辜负前期的辛苦投入的。

在我发布了几个爆款视频之后，粉丝数量直线上升，有了变现的能力。如果某条视频流量数据不错的话，就会有商家来联系合作，这样就能靠接广告来获得一笔不小的收入。

我觉得短视频的前景非常不错，它是一种高效的信息获取方式。传媒的工具从报纸，到电视，再到现在的手机，是一代代变化的。而短视频比较适合现代社会的快节奏，能在短时间获取信息，了解到很多东西，值得我们为之付出精力。

目前我做定格动画难度主要体现在剧本，每一个创作者的想法点子都是有限的，形成风格后路子越来越窄，越往后就会觉得越没有内容可以做。随着越来越多优秀的创作者的加入，短视频领域的竞争也会越来越激烈，所谓优胜劣汰。

以后我会慢慢转型，推出更多更加有趣的风格，把更好玩的视频带给大家。

三、在无数条短视频背后，我将慢慢“自带光芒”

老实人小黑丨90后丨现居山东济南

和其他人不同，我在网红里算是比较专业的一批了。我就职于一家新媒体公司，专职拍视频、做脱口秀。之所以选择这个行业，我想是出于热爱吧。

我一直有表演的梦想，立志成为一名导演，因此选择成为了一名艺术生。艺考的时候，我进入到了北电、中戏和上戏的面试，可惜气质谈吐、专业素养差了很多，没有通过。最后我来到了云南大学滇池学院学习汉语言文学，毕业后进入了现在的公司，也算了却了自己的遗憾，圆了自己一个演员梦。

2023年7月份，我开始在抖音上发布视频。在抖音，想火说难也难，说简单也简单，关键在于抓住门路，摸清传播规律。我认为我是一个有喜剧天分的人，在创作梗方面比较容易，但初期的视频反响平平，很少得到网友们的认可。

2023年1月份，我的一条模仿熊猫头表情包的视频火了，之后我再接再厉，用“套娃”的形式将模仿表情包拍成了一个系列。

8月，我的又一个关于舔狗的喜剧系列也收获了不少关注。靠着这两个视频系列，我涨粉了一百多万。有了粉丝量，我在短视频方向走上了正规。

我的ID叫“老实人小黑”，日常生活里，人们很少注意到这个黑黑的胖胖的小伙子，只有在他惟妙惟肖地模仿熊猫头、胖虎的表情包时才能笑一笑。这个不帅不起眼的人也很难得到女神的青睐，只能成为舔狗。

小黑就是我们身边的普通人，喜剧中的笑点大多来源于他的悲剧，很多人都有和小黑一样的经历，在笑小黑的同时也会联想到自己和身边的人，因此人们在看我的视频会有代入感，笑过之后也会有共鸣。

前面说到涨粉的“门路”，喜剧也好共鸣也罢，重要的是在搞笑、有趣的同时，还要有个人风格，有辨识度，让人们看到视频就能想起你来。

做喜剧短视频，最重要的是创作视频用的梗。我同时也是一名脱口秀演员，在平时不表演的时候，总是会随身携带笔记本记录“前题”，前题就是生活中遇到的一些有趣的点，这是我们脱口秀的素材。

表演一场脱口秀，需要几百上千个前题，我会筛选出其中的一部分，将他们联系起来，同时有铺垫和转折，这样才能完整进行一场脱口秀。做短视频也是一样的道理，不过短视频不需要太复杂的前题，我只需要其中有共鸣的一部分进行创作。

在剧本完成之后，公司里的同事会解决拍摄、剪辑和运营的问题，我们每天朝九晚五工作的主要内容，就是视频的更新。从某种程度上来说，我也是一个“社畜”。

公司拥有账号和IP的所有权，会给我发放每月几千块的保底工资，在有商业合作后，我也会得到二到三成的提成。说不上财务自由，但手头还算宽裕。

作为一个年轻的全职演员，选择了这条路，我认为我至少要表达一些东西。我在B站、抖音等各大平台已经拥有了大量的粉丝，因此我也在慢慢转型，淡化喜剧效果，拍摄一些有共鸣的视频，同时加入一些讽刺性的内容。

我的社交圈子不大，业余活动只有玩桌游和上网，花销不大。我总会把一部分收入用来做公益，在小黑没火的时候，我一个月会给联合国妇女儿童基金会捐款几百元，收入高时每月会捐1500～2000元，这是我一直坚持的事情。

腾讯公益春蕾计划曾经邀请我去大凉山区做了几天公益。在那里我看到了山区的孩子们，虽然他们的家庭情况很不好，但他们有着渴望知识、渴望走出大山的眼神，那是最让我难忘的。

孩子们给我写了很多信，其中有一句话我非常喜欢——“自带光芒的人永远不会过时。”

很多人认为网红是高高在上的，也有人认为网红是时代的糟粕，不管别人看法如何，我想我会做好我的工作，利用自己的流量去帮助更多的人，创作出更多有思想、有内涵的内容，让光芒在这个浮躁的时代永不过时。

作者：牙牙，栏目策划：36氪刘涵，公众号：显微故事（ID：xianweigushi）

题图来自Unsplash，基于CC0协议

时间长不联系经典句子（有一种爱）

文|凌小麦

写最暖心的文字，治愈孤寂的心，关注我，温暖你。

那些留不下的人，终究是人生中的过客。

遇到错的人不可怕，可怕的是自己无法全身而退，以至于伤痕累累。

成年人除了学会在生活中自律以外，更应该学会的是在感情中自律。

当发现自己真心错付的时候，及时抽身、立刻止损，让自己不再受到更多的伤害，这是对自己的保护。

有一种爱，叫到此为止。比如有些感情给人带来不了任何愉悦，有的只有痛苦、绝望，那么这段感情便可以考虑放弃。

那些不够爱你，甚至不愿跟你有个未来的人，无论如何你都该放下。唯有放下了，你才能腾空你的心，重新接纳一个人，一个真正爱你的人。

当发现那个人不爱你时，别再执着。

摆渡人里有一句话说得很好：

“你得不到，是因为不属于你。放不下，是因为你不甘心。失去所爱虽伤心，但失去不爱你的人又有什么可惜”。

经历一些事，总能看清一些人；看清一些人，总能悟透一些情。有的人该忘就忘了吧，再怎么痛，再怎么难过，人家也看不到，也不会心疼你。

爱你的，不会走；不爱你的，留不住。有的人该忘就忘了吧。所谓的念念不忘，在自己眼里是爱，在对方眼里是烦。

强扭的瓜不甜，又何必让执念蒙蔽了双眼，去留下一份痛苦呢？对于一个已经不爱的人，苦苦纠缠，只是一种执念，一种不甘心罢了。

人终究是要学会放下的，放下那个不爱自己的人，这样也是放过自己。到最后你一定会明白，放弃一个不爱你的人其实并不值得难过，得不到的付出就应该适可而止。

爱而不得，就一别两宽。

两个人只要相爱，就一定可以在一起吗，真的是未必。

爱而不得，是人生常态。

在有些恋爱中，当事人双方是想要一起共度此生的，但是父母却会因为家庭因素什么的，不同意这段恋情，硬是逼着两个人分开，结果他们就真的分开了。

真正的爱情不是非要拥有，而是心里有着彼此这就已经足够了。相爱却无法走到一起的两个人，放下才是最后的深爱，才是最好的选择。

爱而不得，就要学会断了联系，互不打扰。与其在这样的爱情里承受折磨，还不如不再联系，不去打扰，对彼此来讲反而是一种解脱。

不是相爱就一定会在一起，有些爱会带着遗憾，不必徒增伤感，不管什么原因你们无法在一起，你都要学会勇敢地走下去。

小麦寄语：在感情里，你要学会及时止损。

如果一段感情带给你的只有痛苦，最好的做法就是及时止损。

否则，一直让自己沉浸其中，受到的伤害会更重，内心的创伤也更难愈合。

易中天说：人生如果错了方向，停下来就是进步。当你在一段无爱的感情里沉迷得越久，对自己的伤害就越深，最终吃到苦头的仍旧是你自己。

有的感情陷得越深，就伤得越深，越是到了这个时候，越是要快刀斩乱麻，长痛不如短痛。想而不见，爱而不得，到此为止，是对自己最好的成全。

得不到回应和尊重，那就要及时止损，学会放下，学会忘记，学会重新开始。生活不只有爱情，还有很多事值得你去用心，还有很多人值得你去珍惜。

漫漫人生路，我们总会难免走错路，爱错人。忘掉一个曾经深爱过的人，也许很难。但是，你死死抓住不放，是对自己的伤害。

人心换人心的前提是，那个人要有心。青春可贵，不要做一些毫无意义的事，不要把精力放在一个只会伤害你的人身上，再爱一个人，也要懂得及时止损。

2023最精辟最火的句子（春节营销的4个核心玩法）

又是一年春节将至，一大波企业的春节营销推广即将来袭。春节，是企业营销的重要节点；春节营销，是多数企业的营销必选项。这篇文章就来聊聊如何做好春节营销。

在当下这个时间节点，多数企业的春节营销方案早已准备妥当（按正常进程来说10月份就该做完方案，开始谈资源了），现在就等元旦一到就开始执行。

其实，部分企业的春节营销已经启动了，所以大家也可以借着马上登场的这些个春节营销案例，来验证一下我这篇文章说得对不对。

起初，我在粉丝群里问大家：你觉得做得好的春节营销案例有哪些？

收到的答案里，最多的是支付宝集五福、微信红包、苹果的新春短片《三分钟》《一个桶》，还有2023年初的《啥是佩奇》。

这些的确都是很成功、也很知名的春节案例，但问题是没有几个企业能像微信、支付宝那种国民级应用那么玩，也没有多少企业能像苹果那样每部短片都请大导演、花大预算去拍。咱们今天来说说多数企业可以借鉴、可以实操的一些玩法。

一、做好春节营销的第一个关键，叫做下达行为指令

企业之所以做春节营销，首先是因为春节是一个重要的购物场景。

对很多行业来说，春节都是销售的旺季。逢年过节囤年货、走亲访友送礼品、过年回家带东西……这种全社会都在购物的氛围很重要。因为消费者购买行为的产生是需要外在环境刺激去推动的。

比如我们看刚刚过去的双11、双12，就算促销力度不大，但很多人到了这个时间点还是会考虑买一点东西，因为购物的氛围在这里。

春节也有这样的一个消费氛围，过年置办年货这是很多人的行为习惯。就算有些行业的产品不属于年货范畴，也应考虑到不少人发了年终奖，并且许下了新年购物愿望……比如说汽车。

所以对于很多企业来讲，春节都是一个非常重要的营销节点，并且企业做春节营销最大的目的就是为了带货。

为了实现这个目的，为了让消费者买你，那么最重要的考量就是向消费者下达行为指令，提醒他们春节“记得买我”。

比如当年家喻户晓的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”。脑白金的消费场景就是中秋春节给长辈送礼，所以一到春节，脑白金就开始投广告提醒你买它。

90年代、00年代的时候，脑白金的广告投放非常凶，全年都在无波段高频投广告。但是到今天的话，脑白金这个品牌基本上已经走到生命周期的末端，其广告投放已经式微，只有在中秋、春节这两个节点会小范围进行媒体投放，其他时间则没有广告。你看，它的目的就很明确，就是抓节假日送礼场景，然后反复提醒消费者购买。

再如“春节回家金六福”。这是金六福酒的春节营销主题。在这句主题下面，还有一句诠释文案或者说副标题，叫做“回家是给家人最好的礼物”。很好的文案对吧，但是这句话的潜台词，就是告诉你回家不能两手空空，要带礼物，最好带上两瓶金六福。

故此，金六福的春节广告，主要都是投在长途高速路上，各种户外广告牌。你要坐火车、坐汽车回家，那么你沿途就会看到金六福的广告，它专门在你回家的路上提醒你不要忘了买金六福。

再如去年春节洽洽的广告“过年回家，带箱洽洽”。洽洽这个广告主要投放在高铁站台和车厢内，对消费者进行提醒。

带箱洽洽、春节回家金六福这些都是在向消费者下达行为指令，它们的广告投放也是选择过年回家场景。当然除了长途高速和高铁，还可以选择线上的年货节、线下商超的堆头物料等等进行传播。

像过去，疫情之前，很多食品饮料品牌到了春节都会投放春运专列，在春节前开展包机、包车送消费者回家的营销活动，其实本质都是在锁定年货场景，下达消费指令。

二、做好春节营销的第二个关键，是融入品牌文化

中国人注重团圆、团聚，这是我们民族的一种集体文化心理。特别是每年到了春节，这种情绪会更加强烈。所以我们每年才有规模空前的春运，过年的时候总要回家和家人一起团圆，那才叫过年。

正因为如此，很多品牌做春节营销，基本上都是围绕着团聚、亲情、家人去诉求，拍温馨走心的广告，打情感营销牌。比如前面提到的《啥是佩奇》就是这样一个温暖的爷孙之间的故事。

还有一点是，中国人过年的时候很讲究好意头、要体现对美好生活、幸福吉祥的寓意与追求。所以很多品牌在营销中，也会体现这一点。像当年经典的“人头马一开，好事自然来”就是靠这样一个好彩头，一下子打开了香港市场，然后辐射入内地。

基本上每年春节这个点，都会有那么两条非常温暖走心的亲情视频刷屏网络。比如说2023年苹果的春节短片《三分钟》，陈可辛执导。

当年这个片子刚出来的时候，我还在知乎上面吐槽了它，然后被几十人围攻……我觉得这条片子有不足，核心是从品牌营销视角出发，因为这条片跟苹果的产品和品牌没有任何关系，倒像是苹果作为出品方拍摄了一部电影作品在贺岁档上映。

再者，就故事本身来说，我觉得背乘法口诀这个桥段有些刻意，三分钟倒计时的剪辑和音效也有点用力过猛。

可能短片和苹果最大的关联，是片子注明由iPhone X拍摄。当然用手机拍摄的噱头也是很大，因为拍片时使用的各种镜头和外接设备也是非常多的。

再看2023年，苹果的春节短片《一个桶》，贾樟柯导演。它也是一样的玩法，不过影响力没有《三分钟》大，可能是因为同样的套路苹果上一年已经玩过一遍了。

这两条短片很多人觉得好，其实主要还是因为大品牌、大导演的光环加持，再加上它没有过多商业色彩，没有叫卖，没有宣传产品卖点，只是纯粹的在讲一个温暖的亲情故事，于是打动了很多人。

但是，每个企业到了春节都在围绕这个方向做，千篇一律，没有个性，空洞地谈家庭和团圆，其实是很容易被淹没掉的。前面我们说了，春节营销最大的诉求方向是讲亲情，拿期望团圆和追求好意头的消费心理做文章。大家都在这么做嘛。

假如上面两条片不是苹果投的，不是大导演拍的，没有大预算去推，只有这两个故事短片，那它还会火吗？要知道《三分钟》光制作成本就花了大约700万，而且苹果还把它当成电影一样去宣发，投了很多户外广告去推，包括互联网。

在这些广告中，画面都是短片海报、片名，苹果只有一个小小的logo，完全是像电影宣发的广告一样，只宣传电影本身。但这种毫无商业色彩的春节营销，除了苹果有多少企业有资格做呢？

这个玩法苹果一直在延续，比如2023年的春节短片《女儿》，导演为奥斯卡金像奖提名导演西奥多·梅尔菲，摄影为金球奖提名影片摄影指导劳伦斯·谢尔，主演是周迅。还有2023年春节短片《阿年》，导演则是金球奖2023年最佳外语片奖《别告诉她》的华裔女导演王子逸。

大品牌+大导演+近乎公益式的情感短片，这就是苹果的玩法。这个玩法，奔驰也玩过。

2023年春节，奔驰请王家卫拍了一条六分半钟的短片《心之所向》，讲述了年轻情侣、母女、祖孙三代之间的情感故事。数据看起来也不错，7340万次播放量，点先61万，涨粉13万，话题总播放量5.2亿。

但是，这种玩法只能大品牌玩。

一是大品牌做春节营销是纯粹做形象，没有业绩压力，推广产品和销售不是必选项，所以营销内容可以只走心，不带货。

二是大品牌、大导演本身自带话题、自带流量，即使拍摄的短片本身没有足够的爆点也不怕，因为大品牌、大导演本身就是爆点，但中小品牌恐怕没有这个实力和预算。

同样是汽车营销，我更欣赏宝马的玩法。宝马2023年春节，请导演宁浩拍摄贺岁片《巴依尔的春节》。它也是大品牌+大导演的组合，不过宝马这条贺岁片选的点非常好，它回顾了BMW这个品牌的中文译名在中国市场的变迁，最初消费者把BMW叫做“巴依尔”（好有草原色彩啊），后来才变成了“宝马”。

在《巴依尔的春节》这条片子里，宁浩通过一个动人的情感故事，把BMW解读成了爸妈我——也就是BMW三个字母拆开，B就是ba爸，M就是ma妈，W就是wo我。

2023年春节，宝马又延续了这一主题，打造了“Ba Ma Wo，年在一起”的营销玩法。宝马这个春节营销，既传达了情感价值，又有独特的品牌印迹，而且对品牌logo的花式解读，赢得了消费者的好感。

最关键一点在于，宝马这两年的春节营销非常有记忆点，你看完之后就忘不掉BMW这个解读。过去我们习惯把BMW叫做“别摸我”（这也是宁浩搞的），现在宝马试图让人提到BMW时，就想到“爸妈我”。

这才是我认为的春节营销的正确姿势，它既传递了文化情感，又有品牌独特的印记。把品牌价值跟春节情感结合好，这对春节营销来说很重要。

按这个标准来说的话，我觉得近几年的苹果新春大片，就不如早几年的好。

比如2023年苹果的春节短片《老唱片》，虽然也是全明星阵容——导演许鞍华、美术指导张叔平、摄影师杜可风，但是它讲述的故事是一个女孩听到了奶奶年轻时录制的唱片后，将唱片中的歌曲进行改编并用iPod 重新录制给奶奶听。它展示了浓浓的情感，也传达了苹果对人们生活的意义；

还有2023年的苹果春节短片，导演是香港著名导演关锦鹏，短片内容讲的是台湾著名歌手李宗盛和他的徒弟李剑青、白安拿着 iPad Pro，把新年歌曲《恭喜恭喜》改编成了《送你一首过年歌》，它同样展示了苹果产品为用户创作提供的灵感与创意。

这种品牌价值与春节情感的结合，我觉得才是春节营销的首选。具体怎么结合呢？有两种方式。

第一种，是品牌名称上的结合，也是当前可以看到的一种常见方式。

比如王老吉在春节所诉求的吉文化，“过吉祥年，喝王老吉”。德芙巧克力的“年年得福”，泸州老窖的“让年味更浓”，因为泸州老窖卖的是浓香，品牌诉求浓香鼻祖。

这些春节营销主题，既带到了品牌，又有好意头的美好寓意，同时也是在向消费者下达行为指令。

第二种方式，是品牌文化及理念在春节营销中的融入。

这方面我最喜欢的春节营销案例是耐克2023春节的营销主题“新年不承让”。

在春节这个传统佳节，我们讲究的是一团和气，要融洽和谐，要承让。但是它不符合耐克所讲的体育精神，因为耐克关注的是竞争，是争强好胜，是敢于做第一。

所以耐克就讲一个主题“新年不承让”，既紧扣了新年这一时间节点，又表达了耐克的品牌精神。这个主题，帮助耐克在一大票同质化的春节营销里，跳脱了出来。

到了2023年的时候，耐克又做了一个营销主题，叫做“心决事成”。过去我们春节祝福都会说“心想事成”。但是耐克说，光想是不够的，你必须要下定决心去做，去行动起来，你才能事成。

这个主题也让人想起耐克当年经典的“只要心够决”。

这两个主题，是耐克找到的差异化，是耐克找到的新年与品牌表达的结合点。

再一个案例是可口可乐。

我们知道，这两年对于春节营销来说，最大的变数是疫情。2023年春节，因为突如其来的疫情很多人没有回家，没有过成年。2023年春节和今年春节，不少地方也因为疫情影响，号召大家就地过年。

去年下半年，我负责公司几个品牌的春节营销方案，当时我就和同事讨论说，经过2023年春节以后，大家对于21年这个春节会更加珍视，人们会更加珍惜与家人团圆、与亲人相聚的机会。这是一个新的、非常重要的春节营销方向。

比如我们看可口可乐在2023年的春节营销，它的营销主题叫做“新年心声”。可口可乐拍了一组短片讲述了三个年轻人的故事，去表达他们对于春节的心声。

其中有一个女生的故事。过去，她一到春节就嫌家里好吵，到处挤满了亲戚，自己还被拉着表演才艺，晚上还要跟亲戚家的小孩挤一张床。而经过了2023年春节之后，她就很怀念这种吵闹，觉得这才是年味。

另一个小男孩的心声则是，过去一到过年就要帮爸妈跑腿，一会要下楼买酱油，一会要去买葱蒜，一会要去买可乐，自己都没办法好好打游戏。而现在，他则很怀念这种帮爸妈跑腿的日子。

还有一个故事，讲的是过去回趟家很辛苦，飞机换火车、火车换大巴，山里的土路颠簸几小时，屁股都要抽筋了。现在则觉得能回家，亲口吃到外婆做的小点心，回家路再远再辛苦也值得。

可口可乐拍的这组故事就很应景，很真实，也很符合当下人们的心理，因而就很容易打动人。

在传播这三条短片的同时，可口可乐还同步上线了一套心声瓶，三个瓶子上的文案分别是“我发现最有年味的是________”、“我再也不会觉得________理所当然”、“现在我最期待________”，然后让消费者去填空，去说出他们的心声。这就是一个非常契合当下春节环境的营销案例，也充分体现了可口可乐的人文情怀。

再一个新的春节营销方向是什么呢，就是疫情会增强人们的健康意识、卫生意识。因此，我们就可以将一些传统的过年习俗，与新的讲究卫生、运动、营养均衡的健康生活习惯结合起来，去倡导新年新习俗。比如春节假期勤锻炼、走亲访友戴口罩、健康除菌焕新衣等等。

比如说今年春节和冬奥的时间节点连在一起，所以肯定有企业的春节营销方案会连着冬奥一起做。但是春节和冬奥咋结合呢？一种做法就是倡导春节做运动，或者宣扬新的一年更要积极进取，day day up的生活态度，这就是新年心愿与体育精神的好的结合。

不过这里我要提醒大家，冬奥的点不要乱蹭，不是官方赞助商使用冬奥等元素是侵权的。

三、做好春节营销的第三个关键，是聚焦春节元素

有同学问我，碧桂园春节的营销案例“家圆团圆碧桂园”好不好？单从文案上来讲，这句话很好，简约大气、琅琅上口，又通过押韵扣准了碧桂园的品牌名称，强化了碧桂园和家园之间的关联，好主题。

但是营销推广不是只有一个主题的，你得围绕主题去展开创意、内容、活动……而“家、团圆”都是很大很大的主题，给你这么宏大的一个主题去发想创意、去策划用户互动活动其实是不容易做的，因为不聚焦。

（碧桂园2023年春节就是聚焦在战士这个点上去宣传家）

对于春节营销来说，空泛地去讲亲情、团聚其实很难做出打动人心的内容，而且也做不出来特色与记忆点（真的大家春节都在这么讲）。

做春节营销，我建议一定要聚焦某一个春节元素，把它做深做透做丰富。通过这一个小点，传递品牌对春节的理解，做出引爆点，做出记忆点。

而春节元素、过年习俗真的是非常非常丰富的，比如说春联、福字、红包、生肖、年兽、回家、年夜饭、春晚、拜年、走亲戚……

我们看支付宝，那么大的企业和品牌，做春节营销核心就一个点——“福”字。支付宝集五福，这么多年来已经形成了一种国民记忆。2023年春节，支付宝也找大牌导演拍摄贺岁短片，许鞍华给支付宝拍了一条9分30秒的新春五福短片《七里地》。

这条片，讲述的是一家三代人，七十年里，对于在家里贴“福”字的执念与传承。影片里有两句话，叫做“福在哪儿，家就在哪儿”、“福到了，家就到了”。一个“福”字，体现了我们对家的信仰、对节的期盼。

许鞍华导演巧妙地透过一个“福”字折射出整个春节的仪式、习俗、信仰、传承。这就是支付宝的春节营销。一如微信的红包玩法，整个春节营销用一个红包来呈现。

再如2023年央视的春晚公益广告《筷子篇》。

这个短片的创意之所以出彩，在于它透过一双小小的筷子，去承载中国人数千年的情感。妈妈教女儿用筷子，筷子代表传承；爷爷用筷子蘸味碟给孙子尝，筷子代表启迪；餐桌上要让长辈先动筷子，筷子代表礼仪；过年拉一个人在家的邻居来家里吃饭，表示只是“多双筷子撒”，筷子代表睦邻。

没有了这双筷子，整个创意就失去了灵魂，也失去了内容的主载体。

照着筷子这个思路，我也可以拍一条以筷子为主题的春节短片。因为我们说今年又有很多人选择不回家，在异地一个人过年。我可以用筷子来表达这种远方父母与在大城市工作的孩子之间的情感。

具体创意这么拍——镜头先扫过一个出租屋的餐桌，我们看到餐桌上扔着很多双一次性筷子，可见这间屋子的主人经常一个人在家吃外卖。

这时，门外响起了敲门声。我们的主人公、一位年轻人习惯性起身去开门拿外卖，结果发现收到的竟然是一个用布包袱裹得严严实实的快递。打开之后，发现是爸妈寄来的各种年货，以及在家里做好的各种吃食。

然后，包裹的最下面还放着一双崭新的筷子。因为过年的习俗就是要换上新筷子。

这时候，爸妈又打来电话，问孩子有没有收到快递，并且嘱咐他要好好吃饭。虽然不能和父母一起过年，但是一双筷子连接两地，让距离不再遥远。

因为筷子都是成双成对出现，所以我们的营销主题就可以叫做“年在一起，就不孤单”，把筷子做成一个符号。

而且品牌方在推广的时候，还可以把筷子做成文创产品，作为新年礼品送给消费者，或者直接拿来搭配产品销售。筷子的产品设计上，比如一根筷子上是爸妈，另一根筷子上是我。一根筷子上是女朋友，另一根筷子上是我。

再如生肖。

2023年是虎年，我们也可以围绕虎这一元素来展开创意传播。围绕生肖来做春节营销的案例中，我觉得做得最成功的是百事可乐2023年的春节案例。2023年是猴年，所以百事可乐请了六小龄童来参与营销活动，不仅拍摄了《把乐带回家之猴王世家》的情怀广告，还使用猴王的脸谱上架了一个乐猴王纪念罐产品。

因为猴王、孙悟空可以说是中国第一大传统文化IP，几乎每年都是西游题材、猴王主题的影视作品上线。所以百事借助猴王这个IP取得了非常好的传播效果，纪念罐产品更是一直脱销。

而且当时网络上还出现了一个话题，就是网友呼吁六小龄童上春晚，因为猴年春晚不能没有美猴王。这一话题也赢得了网友们的广泛热议与支持。当然这背后离不开百事的推波助澜。在这场营销战役中，百事一举抢占了当年春年的两大IP，一个美猴王，一个春晚。这个营销不火爆简直是没天理。

还有一个生肖的案例是去年1月28日，福特中国在其官方微博上发布了一张海报，海报上显示“2023中国·马年”。

这一海报迅速引发了热议，因为2023年是农历辛丑牛年……网友纷纷表示，福特作为这么大一个企业，怎么能牛马不分呢？于是福特很快就冲上了热搜。而最后福特回应说，这是因为2023年是福特先锋纯电SUV ——MUSTANG MACH-E的国产元年，因此简称中国马年（MUSTANG就是大家口中的福特野马）。

虽然福特这个玩法不免有些争议，不过围绕生肖玩一个梗、开一个小玩笑，营销效果还是很不错的。

除了生肖，还有年兽。

年兽是民间传说中每到除夕夜就会出现的恶兽，人们放爆竹、贴春联吓唬年兽，由此成为春节的重要习俗，进而成为中华民族的象征之一。

2023年春节，麦当劳的春节广告就打造了一只可爱的年兽，没有了传说中的凶恶，反而变成了一只形象可爱，表情讨喜的萌宠。这只年兽化身成为一头吃货，到处找人讨要麦当劳的春节新品，如心年心意堡、红豆派等等。不仅充分宣传了麦当劳的新品，年兽形象也成功出圈，赢得了消费者的喜爱。

要知道当时还是2023年，换成潮玩、盲盒大行其道的今天，麦当劳这只年兽还能玩出更多花样。

包括2023年春节苹果发布的贺岁短片《阿年》，也是刻画了一只可爱的年兽形象，用它来演绎小女孩和家人之间的温情故事。并且年兽也象征着直面未知与恐惧，找到内心深处的力量。苹果用年兽重新诠释了中国民间神话。

以上这些案例都是非常成功的对春节元素的使用，他们通过聚焦在某个形象和载体上面，来完成品牌对整个春节的表达。

其实春节元素是非常丰富的，只要你花心思去找就一定能找到，比如像饺子，2023年苹果春节短片《儿女》，其中一个线索就是包饺子。那么我做春节营销方案是否可以用饺子这个元素来承接整个春节的玩法，把饺子放大去做，怎么包饺子、饺子用什么馅，里面有非常丰富的想象空间。

再比如说宠物，今天宠物经济已经形成，宠物是品牌年轻化、打动年轻人的利器，猫猫狗狗成了很多人家庭中的一部分，就像家人一样。所以我们也可以从猫狗这个点去讲家和亲情。像我以前就给客户提过用狗狗来做春节营销的创意思路，打造一条短片《一条狗的回家路》，用狗来讲述游子回家的故事，包括设计一套狗狗拜年的表情包。

还有像刚刚过去的B站跨年晚会，它的先导广告核心元素是焰火，用手势去放焰火。焰火、烟花，这也是一个很典型的春节元素。

再如前面提到的春节与冬奥的结合，我也可以将整个营销聚焦在一个春节元素上——雪花。

从小时候牵着奶奶的手在乡间小路上滑雪，到长大后来到国际赛场滑雪。从奶奶剪刀下惟妙惟肖的雪花剪纸，到滑雪场上溅起的飞扬雪花。我们可以透过一片雪花去讲一个故事，甚至是将雪花拟人化，赋予它生命，做成一个小雪花的虚拟形象，从而去展开营销。

元素是丰富多彩的，没有找不到，只有想不到。除了这些有具体形象的“物品类”春节元素以外，我们还可以去聚焦选择春节中的行为习俗元素。

比如我就围绕着吃年夜饭这一件事，去做春节的营销。像我以前服务白酒品牌的时候，也给客户提议过做年夜饭，结合一些文化IP（各地历史博物馆）去复刻历史上的著名宴会，打造宴会IP，比如唐朝的烧尾宴、还有韩熙载夜宴。像马爹利最近就和故宫合作，打造了一场“千年宫宴”。

还有前面提到的“过年回家，带箱洽洽”。

这句主题我们分析过了，它是一个促消费的行为指令，是销售性质的话语，不是传播性质的话语。所以光喊这句口号，是没法打动消费者产生共鸣，形成话题和关注的。围绕这一主题，我们还得去做一些内容。

怎么做呢，首先我们来看洽洽的消费场景，它就是在一个人追剧放松、或者一群人的闲聊唠嗑里吃的，所以我们可以聚焦在春节聚会这个元素上来做。

比如我做一条过年相亲的短片。小伙子刚回到家，就被爸妈押去相亲，男女双方都是被迫相亲，又不认识不知道说啥，正在大眼瞪小眼，眼看气氛越来越尴尬之际，还好桌上有盘洽洽……这一集的主题就叫做“有洽洽，过年相亲不尴尬。过年回家，带箱洽洽”

比如我再做一条走亲戚的短片，一位大城市回家过年的年轻人刚在饭桌前坐下，就被各种亲戚追问“每个月赚多少钱啊？”“买房了吗？”“怎么还不结婚啊？”“什么时候带女朋友回家”……眼看气氛越来越不对，还好桌上有盘洽洽……这一集的主题就叫做“有洽洽，过年聚会更融洽。过年回家，带箱洽洽”

还有聚会上两个妈妈相互攀比，夸自己的孩子更就本事，眼看就要打起来了……还比如亲戚家的熊孩子来了家里……这些都可以变成“过年回家，带箱洽洽”的理由。

这些内容可以产生话题、制造讨论，引发消费者对过年回家，为什么要带箱洽洽的认同与共鸣。这就是内容话题+行动指令的营销组合。

我们在这部分介绍了如何聚焦春节元素来做营销，包括各种形象元素，行为习俗元素和场景元素。

总而言之，在做春节营销时，关键是找对元素，找到一个非常细微、细腻、具体、非常小的一个核心点，用这一核心元素来承载内容和活动，去打包你整个春节营销的玩法。那么你做出来的这个春节方案它才够锐利，才是言之有物，才能在同质化的春节营销中跳出来。你选的元素越小，越具体，它的打动力就越强，感染力越强。

四、做好春节营销的第四个关键，是打造春节IP

最近几年，一个非常重要的营销趋势就是营销活动的品牌化、IP化。企业不仅是在做营销活动，更是在打造活动品牌。将活动当成一个品牌去经营，活动拥有固定的名称与logo，固定的时间节点和参与仪式感，固定的主题及内涵。

春节营销也是这样，很多企业把春节活动当成一个IP去经营。

比如百事可乐的“把乐带回家”，它从2023年做起，到今天已经整整11年。每年一到春节，百事就开始围绕着“把乐带回家”创作内容进行传播。百事今年的春节营销已经启动，大家可以去看一看百事今年做了什么。

“把乐带回家”其实不仅是百事可乐一个品牌的春节营销活动，更是百事旗下几大品牌共同的春节玩法，包括百事可乐、乐事薯片、纯果乐（后来又加入了七喜、美年达等），既让消费者把这些都带着“乐”字的品牌带回家，也将品牌自然融入春节回家的节日氛围中。

百事这么玩的价值是什么呢？

一方面，这一玩法将百事旗下不同品牌的代言人聚集在一起，用自己的全明星阵容，来拍摄一部或搞笑或温情的贺岁微电影，这使得“把乐带回家”如同春节贺岁档的电影大片一样，成为消费者每年度固定的期待，最大化利用了百事的明星代言阵容，形成了一个合力进行传播。

另一方面，虽然每年的主题一样，但是每一年百事都有不同的玩法。比如上面提到2023年的乐猴王；还有2023年航天主题的《摘星者》，致敬前一年中国完成39次航天发射，位居世界第一。2023年百事的新春广告也很动人，讲述了外卖配送员和希望小学老师两个平凡人的暖心故事，致敬平凡英雄。

今年百事可乐的春节短片已经上线，同样集合了王嘉尔、邓紫棋、李现、王源、刘浩存等代言人，主题是百事瑞兽献祝福。我的书《传神文案》里有对百事可乐“把乐带回家“这个IP的完整解读，大家有兴趣可以读一读。

除了百事以外，还有舒肤佳的“洗手吃饭”是从2023年开始，到今天也有了7个年头。

舒肤佳这个春节营销的源起，是2023年春节《中国新闻周刊》在微博平台发起“春节感动中国的一句话”的投票征集活动。13 000多名网友的投票中，“洗手吃饭”以26.3%的得票率荣登榜首。

对于思乡的游子来说，春节历经长途奔波之苦，爸妈一句“洗手，吃饭”包含着最深切的关怀和情感，这一句妈妈的口头禅、一句简短朴实的话语，听到它，便知家团圆。

而且饭前洗手是我们从小被教育的生活常识和生活习惯，也是舒肤佳的典型使用场景，它充分表现了产品洁净除菌的功能（尤其是这两年，这一点很重要）。也就是说，“洗手吃饭”为舒肤佳的产品消费奠定了基础，体现了舒肤佳在消费者生活中存在的意义和扮演的角色。

所以，舒肤佳一直围绕着“洗手吃饭”开展春节营销，形成了自己的品牌化记忆。

可以看到，每一年都是“洗手吃饭”，但是不同年份的营销方向不同，有健康守护，有健康陪伴，有健康团年。

企业其实不需要做那么多的品牌营销活动，因为每做一个活动，你都需要一笔费用去宣传活动，告知消费者，以实现活动的用户触达和获客。而活动IP化的做法就是在帮助企业节省资源，持续累积品牌资产和粉丝基础。

但是打造活动IP、活动品牌并不意味着企业每年、每次做活动都要做一模一样的东西，而应是在同一个主题的指引下，每次活动做出独特的方向、全新的内容。像春节IP的打造，就可以根据每年春节不同的文化特点和社会心理进行针对性设计。

以上这些就是我对春节营销的一些思考。最后，祝大家元旦快乐！2023新的一年里身体生龙活虎，工作如虎添翼！咱们明年再见。

专栏作家

空手，微信公众号：空手（ID：firesteal13），人人都是产品经理专栏作家。广东省广告集团｜策略群总监。

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